Фикс прайс почему так дешево

Разбираемся в ценообразовании этих странных магазинов.

Реальные доходы россиян снижаются уже пятый год подряд – при этом цены на продукты со временем только увеличиваются. Люди ищут новые пути экономить, за счет чего сильно растет популярность бюджетных торговых сетей.

Король маргинальных магазинов — Fix Price. Их уникальная ценовая политика с замороженными «ценовыми уровнями» крайне удобна для покупателей, которые еще до похода в магазин хотят осознавать, сколько им придется потратить.

У каждого, кто хоть раз посещал Fix Price в голове возникает вопрос: «А за счет чего они зарабатывают?» Сегодня мы расскажем, как сети удается стабильно выкатывать на прилавки самые выгодные офферы на рынке.

Минимальные расходы на персонал

Во-первых, на одной точке Fix Price редко работает больше 2-3 сотрудников одновременно. Чаще всего для обработки потока достаточно одной кассы, в час пик будет открыто максимум две. Условному «Перекрестку» для поддержания сравнимой по размерам точки нужно будет в три раза больше людей.

Но экономия тут не только на количестве, но еще и на зарплатах. Fix Price — возможно, единственное место, где вам будут платить меньше, чем на «Почте России». Зарплата кассира в Санкт-Петербурге составляет около 20 тысяч рублей, а если удастся подрасти до директора торговой точки, будете получать 24-25.

Как сеть удерживает работников с такими зарплатами? На самом деле, никак. В Fix Price невероятная текучка, и случаи, когда работники задерживаются дольше, чем на 3-4 месяца, крайне редки. Нанимать людей получается за счет полного отсутствия скрининга: для устройства на работу достаточно только вашего желания, берут кого угодно.

Работа с маргинальными поставщиками

Fix Price не стремается выставить на прилавки товары, которые конкурентам покажутся несолидными. Сеть постоянно закупает из Китая копеечные наушники, плееры, зарядки, часы и другое барахло, которое магазин продает с довольно приятной наценкой.

Качество этих аксессуаров — соответствующее, но покупатели Fix Price большего и не ждут. В итоге довольны все: и производители этого барахла, которые наконец попадают в реальные магазины, и Fix Price, который на этом зарабатывает, и покупатели, которые получают крайне доступные, хотя и низкокачественные товары.

Аренда и реклама

Еще один важнейший пункт сокращения издержек — аренда. Крупным сетям вроде «Перекрестка» и «Магнита» катастрофически необходимо находиться в удобном месте с большой проходимостью. Это всегда либо отдельные здания, либо первые этажи крупных торговых центров.

Fix Price же может позволить себе снять помещение на втором этаже китайского рынка. Или вообще в подвале. Это не так сильно сказывается на итоговой выручке, потому что основная аудитория Fix Price — постоянные покупатели. Это магазин, в который идут целенаправленно.

То же самое — с рекламой. Какой-то минимальный объем наружной и телерекламы просто необходим, чтобы показать людям, что магазины существуют, но бюджет на маркетинг тут точно на порядки ниже чем то, что вынуждены вкладывать в продвижение классические торговые сети.

Грамотный прайсинг

Очень часто «низкие» цены Fix Price — иллюзия, результат хитрейшей манипуляции.

К примеру, они продают зубную пасту Splat за 55 рублей. Это ощутимо дешевле, чем в «Перекрестке», где тюбик продается за 139. Но хитрость — в объемах. Fix Price продает 35 миллилитров пасты, в то время как «Перекресток» — целых 100. С поправкой на размер стоимость оказывается почти идентичной.

Сравнить одинаковые объемы не получится — в «Перекрестке» просто не продают мелкие тюбики. Поэтому на ценниках в Fix Price никогда не будут писать цену за килограмм, как это делают в приличных сетях.

И такая манипуляция используется постоянно: на прилавках просто кучи «скукоженных» пачек печенья, уменьшенных бутылок молока и других уникальных лотов. Дешевле такие товары только номинально, а если считать стоимость относительно веса, то часто может оказаться, что в Fix Price еще и дороже, чем в классических сетях.

Действительно выгодных товаров тоже хватает, но чтобы отделить их, придется ходить по магазину с калькулятором, и считать цену каждого товара отдельно. Люди, которые готовы таким заниматься, тоже есть, но их мало. Большинство же накидывает себе в телегу все подряд, за счет чего магазин и получает ощутимый навар.

Главное по теме «Fix Price»

Приветствую всех читателей канала «Едят все!».
Магазины Фикс прайс сейчас есть чуть ли не каждой улице.Покупателей привлекают низкие цены,постоянно обновляющийся ассортимент.В интернете не утихают споры стоит ли там что-нибудь покупать?почему всё так дешево?Вроде как такой же товар как в остальных магазинах,а вроде и не такой.В чем же дело?

Надо сказать, что маркетологи в сети этих магазинов очень стараются и делают свою работу на отлично. Каждое производство может выпускать продукцию как по ГОСТ ,так и по ТУ(техническим условиям).ТУ никак ,ни чем не ограничивает производство и в продукцию можно добавить всё,что пожелают технологи,лишь бы конечный продукт хоть немного походил по качествам и всё-таки внешне был похож (пусть даже отдаленно)на оригинальный товар.Так появляется пятновыводитель ,который не выводит никаких пятен,хотя розовенький,мыльный,вроде как и пахнет так же,вроде как и бутылочка такая же,ну может немного темнее и колпачок другой формы… Вафли похожи на вафли,но начинка липнет ко рту,до безобразия сладкая(сахара случайно переложили),а на самом деле там и сахара нет,это сахарозаменитель.

Ничего в этих магазинах не бракованное и не просрочка с исправленной датой.Всё там свежее и с того же производства,что и настоящий оригинальный товар. Просто изготовлен по специальному заказу с фиксированно заниженной ценой.Производству это выгодно-заказы большие.
Технологи на производстве- ассы- молодцы,химия им в помощь.Постарались снизить цену,заменив кое-что на более дешевое сырье,что-то не положили вовсе.Качество стало хуже в 10 раз,зато цена в 2 раза дешевле оригинала. Из какого зверя можно сделать тушенку по цене 27 руб за банку?
Товар грамотно подобран, -некоторый имеет туже цену,что и обычных магазинах.Килька в томатном соусе,например.Она и в обычном магазине всегда была в категории дешевых товаров. Для меня не существует отдела с продуктами и с бытовой химией в Фикс прайсе.Даже не смотрю,что там продают,потому ,что знаю -качество совсем не то. В магазины Фикс прайс обязательно хожу.Покупаю там всякие.горшочки,перчатки, подвязочки для сада-огорода,пакеты для мусора,ватные диски,некоторые канц.товары внуку,рамочки для фото.
Кстати,обратите внимание на ручки со стираемыми чернилами-суперская вещь для школьника.Легко можно исправить ошибку.
А вы что-нибудь покупаете в этих магазинах? Как вам качество?
Если статья вам была полезной ставьте класс и оставляйте комментарии.

Специально подобного рода магазины я не посещаю, однако, проходя мимо, почему бы не зайти во внутрь, скорее, из любопытства.
Цены в магазинах Fix-Price на все товары фиксированные, так что на ценник можно особо не смотреть, все по одной цене. Раньше в магазинах Fix-Price все было по 38 рублей, потом по 39, 41. Теперь цена зафиксирована на уровне 43 рублей за единицу товара. Некоторые совсем дешевые товары продают по 2, по 3 штуки за 43 рубля.
Данная сеть магазинов позиционирует себя как сеть магазинов, где можно найти самые разные товары по не большой цене.
Итак, захожу вовнутрь. Первое, в нос бьет химический запах. Второе, что бросается в глаза, так это барахолка. Тонны китайского ширпотреба на прилавках. Естественно, глаз никуда не падает. Все такое химическое, пластмассовое и низкокачественное, что хочется бежать отсюда.

Как ни странно, но заметила, что многие товары здесь не так уж и дешево стоят. Просто ассортимент поставляемых товаров весьма избирателен. Поставляются только дешевые и низкокачественные товары в основной своей массе. Товары же, которые априори стоят дороже, сюда не попадают.

Ассортимент в сети небольшой, товары постоянно меняются. Зачастую ассортимент столь скудный, что видны пустые прилавки. И если привык к определенному товару, не факт, что в следующий раз он будет представлен на полке магазина.
Основные покупатели — люди с низким уровнем дохода, которые ищут где подешевле, порой убыток качеству товара.

Здесь представлены недорогие инструменты, которые могут пригодиться в хозяйстве.

Чай, кофе мало популярных брэндов. Естественно, что того же «нескафе» в гранулах здесь не будет.

Консервы, соки, воды, напитки.
Не самые лучшие консервы.

Кухонные принадлежности в основном из низкокачественной пластмассы. Такие уж точно никогда не куплю себе на кухню.

Носочки, тапочки. Колготки качества просто жутчайшего.
Но самое невероятное — это парфюмерия по 43 рубля. Это просто ужас. Ну и подача товара на полках соответствующая — коробочки с парфюмерией мятые, словно только вытащенные из мусорной корзины. Такое отношение к покупателям, как к людям второго сорта недопустимо, что-то вроде того, что и так купят.

Шампуни — жидкое мыло — гели для душа с дешевым запахом, такие и бесплатно себе брать не хочу.
На полках можно найти и странные украшения. Всегда для меня было загадкой, кто и зачем покупает подобные «украшения», наподобие этого чудо-галстука с надписью «мужа нет». Мятый отвратительного качества синтетический материал, грубая обработка, сомнительный юмор.

Ничего не имею против красивых боа из страусиных перьев — но это что за пародия на роскошь. Боа-ошейники из куриных перьев, а какое изысканное сочетание цветов.
искусственные цветы.

Крем для обуви, когда берешь его в руки — верхняя крышка отваливается. Внутри крем весь высох и потрескался. Пластмасс, из которого изготовлена баночка с не обработанными швами, таким легко можно порезать руки.

Покупала я здесь и машинку для стрижки катышков с одежды — хотела обновить старый свитер. Мощности данного устройства вообще еле хватало, чтобы работать, не то что катышки состригать. Естественно, что ни одного катышка машинка так и не удалила. Так до сих пор и валяется у меня дома в ящике очередной хлам — деньги, потраченные впустую.
Правда, справедливости ради, стоит сказать, что можно найти тут и товары нормального качества. Цена на них никая не низкая — обычная, как и в других сетях магазинов — гипермаркетов, таких как, например, «Лента», «Ашан».
За те много раз, что заглядывала в этот магазин, не так много я себе прикупила. Мои самые удачные покупки из магазина Fix-Price — это крем для обуви, терка для пяток и гигиенические салфетки.

Почему-то в Fix-Price до сих пор на кассах не принимают к оплате пластиковые карты. Покупки, по старинке, нужно оплачивать только наличкой.
Итого, набор товаров, представленных в сети магазинов Fix-Price, весьма странный. Конечно, если перерыть тут все, кое-что можно для себя присмотреть, или случайно наткнуться на полезную в хозяйстве вещичку, но целенаправленно идти в эти магазины за покупками — я пас. Предпочитаю отовариваться в крупных гипермаркетах или же целенаправленно ехать на рынок действительно дешевых китайских товаров с широким ассортиментом, как тот же «Классик».

Так что, в целом, лично я против подобных магазинов.

Источник фото: avatars.mds.yandex.net

Сеть магазинов «ФиксПрайс» давно стали палочкой-выручалочкой для любой экономной хозяйки. Здесь по приемлемым ценам можно найти продукты, посуду, канцелярию, предметы одежды, бытовую химию и многое-многое другое. Наверняка, многие из вас задавались вопросом, почему в «ФиксПрайсе» такие низкие цены и за счет чего вообще выживает сеть магазинов? Разбираемся в ценообразовании.

Отвечаю на интересующие вас вопросы через почту vatymbk26@yandex.ru, ликвидирую финансовую безграмотность.

Подписывайтесь на канал, ставьте палец вверх, оставляйте комментарии и читайте интересную и полезную информацию! Друзья, нас уже 375 подписчика! Давайте доведем это число до 400!

Малочисленный персонал

Как правило, в одной торговой точке работают два-три человека. Если вы обратите внимание на персонал в торговом зале, то увидите, что в «ФиксПрайсе» чаще всего работает одна касса. Если покупателей на ней нет, то и кассир сидеть не будет. Еще один человек занимает выкладкой товара и один находится на складе. Зарплата у персонала если не ниже, то и не выше, чем в других гипермаркетах.

При этом в том же «Ашане» или «Окее» всегда работает много касс, есть повара, посудомойщики, охранники, работники зала и другие сотрудники.

Большое количество китайского «ширпотреба»

Да, в «ФиксПрайс» вещи дешевые, но зачастую качество оставляет желать лучшего. В первую очередь, это касается электроники. Например, если наушники из «ФиксПрайсза» за 55 рублей проработают у вас хотя бы неделю, то считайте, что вам повезло. Китайские наушники из «Ашана» за 100-155 рублей и то прослужат дольше.

Экономия на аренде

Не всегда, но чаще всего магазины «ФиксПрайс» находятся в непроходных местах. Иногда их даже тяжело найти. Вроде бы и вывеска на здании висит, но найти вход – это тот еще квест. Это особенно касается самых первых магазинов сети. Сейчас торговые точки стали открывать в новых торговых центрах – где дешевле аренда – и на относительно центральных улицах. Опять же, в крупном гипермаркете вы «ФиксПрайс» не встретите.

Торговая наценка

На какие-то группы товаров «ФиксПрайс» делает хорошую оценку (как правило, это копеечные изделия), на какие-то – меньше, чем у конкурентов. Часто бывает, что продукты в «ФиксПрайс» стоят одинаково или дешевле, чем по акции в «Магните», «Пятерочке» или «Перекрестке». Это можно объяснить грамотным ценообразованием и игрой на психологии потребителя.

Неизвестные бренды

Это можно отнести, прежде всего, к продуктам питания и бытовой химии. На прилавках можно найти шампуни, гели для душа, кофе, печенье и многие другие товары, которые вы наверняка увидите впервые. Объясняется это просто: закупочная цена на них гораздо ниже, чем на популярные бренды.

И самый главный секрет «ФиксПрйса» — его владелец зарабатывает не на высоких ценах, а на объеме продаж. Для предпринимателя выгодно, когда вы купите 10 товаров по 100 рублей, чем один за 700.