Как найти выручку?

Для чего производится расчет?

Расчет выручки производится для:

• анализа изменения спроса на услуги и товары, на основании которого составляется стратегический план;
• получения картины успешности компании;
• демонстрации эффективности деятельности предприятия;
• изменения стоимости продукции и определения объема выпуска.

Необходимые данные

Различают выручку, полученную от реализации:

• изготовленной продукции организации, работ, услуг;
• акций, долей, паев;
• различного имущества предприятия;
• других материальных ценностей;
• финансовых операций;
• иных внереализационных действий, пример аренды, оплата авторских или имущественных прав.

Выручка отражает денежные отношения между поставщиками и потребителями. Она формируется в результате нескольких видов деятельности, таких как:

• основная, от которой образуется выручка от продажи товаров, оказания услуг, выполнения работ;
• инвестиционная, от реализации внеоборотных активов и ценных бумаг;
• полученная от иной финансовой деятельности.

Общая выручка суммируется из трех направлений. Эта полная сумма называется валовой. Но, базовое значение имеет основная деятельность предприятия, для которой жизненно необходимо регулярное образование результата от продаж.

Справка! Выручка от основной деятельности это денежные средства, заплаченные потребителем за проданный товар, оказанную услугу или выполненную работу.

Для расчета показателя необходимы данные об объемах реализации и ценах за единицу товара. Каждое изменение цены, влечет дополнительные расчеты по периодам. Отдельно рассчитываются все категории с последующим суммированием. При этом учитывается: НДС, акцизы, экспортные тарифы.

Первичные данные, используемые для расчета выручки на предприятии, являются информацией только для внутреннего пользования и в отчетности не отражаются. Расчет чаще всего производится по итогам периода (раз в квартал и в год).

Для расчета существует два основных метода:

1. Кассовый, когда под выручкой понимаются только те суммы от продажи продукции, которые покупатель оплатил наличным или безналичным расчетом. В случае продажи с отсрочкой, выручка не фиксируется до момента перечисления денежных средств. Зато все авансовые платежи учитываются.
2. Второй метод, наоборот, основан на учете по объему отгрузки товара и не берет во внимание факт произведенной оплаты.

Как определить показатель для предприятия?

Выручка – сумма денежных средств, полученных в результате продажи предмета коммерческой деятельности предприятия.

Расчет валовой выручки производится по формуле:

ВВ = Пр – Сб, где:

• ВВ – валовая выручка.
• Пр – прибыль (общий показатель).
• Сб – себестоимость реализуемой продукции.

Такой расчет применим, когда все показатели получены из отчета о финансовых результатах.

Узнать больше о соотношении показателей выручки и себестоимости можно .

Рассмотрим формулы согласно приведенным выше способам. По первому кассовому методу формула выглядит так:

TR= ОГПн + ГП — ОГПк, где:

• ОГПн – остаток готовой продукции на начало отчетного периода.
• ГП – готовая продукция которая была произведена для реализации.
• ОГПк – остаток готовой продукции на конец отчетного периода.

Этот способ допустим только для небольших компаний с выручкой до 1 млн руб.

Рассмотрим пример. Компания реализовала товар и получила следующую оплату по кварталам:

• 700 тыс. руб. за третий квартал 2016 г.
• 1100 тыс. руб. за четвертый квартал 2016 г.
• 900 тыс. руб. за первый квартал 2017 г.
• 900 тыс. руб. за второй квартал 2017 г.

Следует отметить, что здесь рассматривается не календарный год, а просто четыре квартала подряд. Общая выручка суммарно составляет 3 млн 600 тыс. руб. Среднеквартальная получается 3600 : 4 = 900 тыс. руб.

В данном случае компания может использовать кассовый метод, так как выручка меньше миллиона. Рассмотрим, сможет ли она использовать данный способ расчета в случае, если в четвертом квартале отчетного периода (в примере это второй квартал 2017 года) случилась еще одна сделка и была продана продукция на 500 тыс. руб.

Для начала нужно узнать, когда произведена выплата. Был ли товар оплачен в том же квартале или только в следующем. Если денежные средства переведены в третьем квартале 2017 года использование кассового метода допускается. Если же были оплачены во втором, то сумма за год будет 4100 тыс. руб., а среднеквартальная 1025 тыс. руб. Это уже больше миллиона и применение кассового метода будет запрещено. В этом случае организация переходит на метод по начислению и будет вынуждена переделывать всю отчетность для налоговой.

Формула расчета по методу, основанному на отгрузке, используется гораздо чаще и выглядит следующим образом:

TR = P × Q, где:

• TR – выручка в руб.
• P – цена в руб.
• Q – объем реализации в ед./шт.

Сама формула очень показательна и позволяет найти рычаги, с помощью которых можно воздействовать на объем выручки. Варианта два: либо повышение цены, либо увеличение количества проданной продукции.

Если взять цену за единицу товара с НДС, получится выручка брутто, если без него будет нетто. Чтобы оперативно превратить выручку без НДС в выручку с учетом данного налога, можно использовать следующие формулы:

• Брутто-выручка = Нетто-выручка × 1,18.
• Нетто-выручка = Брутто-выручка : 1,18.

Выручка может быть и положительной и нулевой. Если доходы у предприятия отсутствуют, она будет иметь нулевое значение и свидетельствовать об отсутствии деятельности в компании. Отрицательной выручка быть не может, так как из нее ничего и никогда не вычитается. Если она отсутствует, это означает только то, что никаких средств на баланс предприятия не поступает.

Из наших отдельных публикаций вы также сможете узнать:

• Как производят учет выручки с НДС и без и на каком бухгалтерском счете ее отображают?
• Каковы этапы признания выручки по договорам с покупателями по МСФО?
• Как отобразить выручку ИП на УСН и организациям на ЕНВД?

Пошаговая инструкция, как рассчитывается, с примерами

Расчет дневной выручки рассмотрим на примере продуктового магазина.

За день продано:

Расчет суммы дневной выручки будет следующий:

Используем формулу: TR = P × Q.

Но поскольку у нас продажа произведена по разным группам товара, считаем ее по каждому товару и суммируем.

TR = (2,5 × 345)+(25 × 31)+(3 × 70)+(2 × 65) = 1977,50.

Среднемесячная выручка высчитывается как отношение общей (валовой) выручки, полученной предприятием за отчетный период, к количеству месяцев в нем. Она характеризует уровень доходности и масштаб бизнеса, а также базовый финансовый ресурс, используемый для осуществления деятельности организации, в том числе для уплаты налогов, расчетов с партнерами и работниками.

Таким образом, если выручка предприятия за год составила 300 тыс. руб. То среднемесячная выручка организации составит 25 тыс. руб.

300 : 12 = 25, где:

• 300 – общая годовая выручка;
• 12 – количество месяцев в расчетном периоде.

Чтобы понять, как получить расчет ежегодной выручки, возьмем для примера предприятие, которое в 2015 году реализовало 15 тыс. ед. товара, при цене за единицу 1200 руб. А в 2016 году объем реализации составил 16,5 тыс. ед. при цене уже 1250 руб. При расчете используя формулу TR = P × Q, получаем выручку по годам:

• В 2015 = 15 000 × 1200 = 18 000 000 руб.
• В 2016 = 16500 × 1250 = 20 625 000 руб.

Сравнивая размер выручки по годам, выводим прирост на 14,6 процента.

20 625 000 : 18 000 000 × 100% =14,6%.

Таким образом, выручка как средства, полученные в ходе деятельности предприятия, позволяет делать выводы об эффективности его работы. Расчет выручки дает возможность не только понять, сколько заработал бизнес в конкретный момент, но и провести анализ деятельности предприятия и спланировать стратегию его дальнейшего развития.

# Нюансы бизнеса

Рассчитываем чистую выручку

Простой способ по формуле высчитать чистую и валовую прибыль. Как учесть все все затраты предприятия?

Навигация по статье

• Чистая прибыль: определение
• Виды прибыли
• Формула расчета чистой прибыли
• Методы анализа чистой прибыли предприятия
• Факторный анализ чистой прибыли
• Статистический метод анализа чистой прибыли
• Распределение чистой прибыли
• Выводы

Значимым показателем хозяйственной деятельности предприятия является прибыль. Именно от нее зависит будущее развитие любого бизнеса, его конкурентоспособность, инвестиционная привлекательность, платежеспособность и финансовая надежность.

Чистая прибыль: определение

Прибыль – экономическая категория, выражающая конечный результат хозяйственной деятельности отдельной компании или отрасли в целом. Чистая прибыль – это разность между выручкой и общими расходами предприятия (используются показатели за определенный период). Во время ее определения учитываются все затраты компании за отчетный период. Иными словами, что такое чистая прибыль – это показатель, с помощью которого можно увидеть, сколько денег приносит бизнес.

По величине чистой прибыли можно судить о коммерческом успехе предпринимательской деятельности. Ее можно представить и в денежном выражении, и в процентах к другим величинам, например, сумме вложений, валовому доходу и пр. Предприниматель должен считать прибыль предприятия, если желает знать, стоит ли его проект вложенных усилий. Процентное отношение прибыли к капитализации больше интересует инвесторов.

Чистая выручка считается и в том случае, когда есть необходимость определить рентабельность микроэкономических процессов, производственных издержек и прочих показателей. Для любого бизнеса очень важно определить сумму прибыли, поскольку она служит ориентиром при составлении промежуточных планов по развитию производства, реализации, снабжения, складирования, транспортировки и пр.

Доходы зависят от таких факторов, как:

• выручка-нетто, то есть объем прибыли, полученной от прямых продаж;
• себестоимость реализованной продукции – суммарные затраты на производство товара или услуги. (издержки на сырье и материалы, оплата энергоресурсов, зарплата производственного персонала, социальные отчисления и т. п.);
• коммерческие затраты – расходы на хранение и реализацию готовой продукции, ее упаковку, рекламу, транспортировку;
• управленческие затраты – на содержание непроизводственных помещений, офисного оборудования для маркетинговых и финансовых отделов, зарплату административного персонала и т. п.

В меньшей степени финансовый результат любого бизнеса зависит от:

• операционных расходов или доходов, складывающихся из оплат или поступлений, которые производятся компанией в процессе ее деятельности, но не связаны непосредственно с производством (дивиденды, арендные платежи и т. п.);
• внереализационных расходов или доходов, которые не относятся к реализации, но и не учитываются в составе иных операций (проценты по займам, пени, штрафы, неустойки, убытки или прибыли прошлых лет и пр.)

Предприниматель может влиять на первую группу факторов, и при необходимости изменять их. На внешние факторы, зависящие от состояния рынка, он повлиять никак не сможет.

Виды прибыли

Кроме чистого дохода, выделяют еще несколько базовых видов прибыли, являющихся основанием для выстраивания стратегии развития предприятия. Это:

• выручка;
• валовая прибыль;
• операционная;
• маржинальная;
• балансовая.

Выручка от продаж – это общая стоимость реализованной продукции.

Валовая прибыль рассчитывается по формуле:

Пв = В – Себ

Где:

• Пв – валовая прибыль;
• В – выручка от реализации продукции;
• Себ – себестоимость продукции (показатель объединяет все расходы субъекта хозяйственной деятельности, как на производство своего товара, так и на его сбыт).

Следовательно, данная формула позволяет найти прибыль организации от реализации товара без учета прочих доходов/расходов и налогов на прибыль.

Операционную прибыль рассчитывают по формуле:

Поп = В – Себ – Роп – А

Где:

• Поп – операционная прибыль;
• В – выручка от реализации продукции;
• Себ – себестоимость продукции (показатель объединяет все расходы субъекта хозяйственной деятельности, как на производство своего товара, так и на его сбыт).
• Роп – операционные расходы;
• А – амортизационные отчисления.

Определение операционной прибыли позволяет оценить финансовый результат предпринимательской деятельности с учетом воспроизводства основных средств.

Определить валовую и чистую прибыль невозможно без маржинальной разновидности доходов. Показатель особенно важен для оценки деятельности в малом бизнесе. Рассчитать прибыль можно по формуле: Пм = В – Рп (расходы переменного характера). Они появляются в процессе основной деятельности.

Главное преимущество маржинальной прибыли в том, что она позволяет быстро выявить продукцию, приносящую максимальный доход. Кроме того, она облегчает предпринимателю задачу по созданию плана, направленного на организацию дальнейшей деятельности.

Формула расчета чистой прибыли по балансу используется практически в конце всей цепочки вычислений. В балансе она отражается как разница между полученной выручкой и себестоимостью. Полная выручка – это прибыль от продаж готовой продукции и прочих доходов предприятия. При расчете балансовой прибыли не учитываются лишь суммы налогов на доходы.

Формула расчета чистой прибыли

На практике вычислить фактическую прибыль больших компаний бывает достаточно сложно. Бухгалтеру необходимо уметь должным образом определять и классифицировать выручку и все издержки. Но расчет и последующий анализ прибыли дает возможность разрабатывать меры по ее увеличению, находить способы снижения себестоимости продукции, расширение рынка сбыта.

Показатель чистой прибыли определяют по следующим причинам:

1. Прибыль любого бизнеса распределяется между всеми его участниками, но чтобы поделить ее, надо сначала произвести расчеты. Без этого показателя распределение дивидендов осуществить невозможно.
2. Определить чистую прибыль компании требуется для подсчета суммы налогов, которые надо будет уплатить за отчетный период.
3. Если бизнес несет убытки, то важно знать сумму для их компенсации.
4. Расчет прибыли дает возможность оценить результаты хозяйственной деятельности с целью ее дальнейшей рационализации, то есть снижения производственных затрат.
5. Рассчитанная прибыль служит показателем рентабельности продаж, которая еще имеет определение индикатора ценовой политики предприятия, поскольку показывает эффективность его работы.

Для анализа объектов малого бизнеса используют, в основном, маржинальную прибыль, а крупных предприятий – операционную.

Порядок расчета чистой прибыли следующий:

1. На основе бухгалтерской отчетности необходимо посчитать прибыль от продаж (выручку) субъекта предпринимательства за прошедший период.
2. Из полученной суммы вычитаются переменные расходы, и выводится результат, отражающий маржинальную прибыль.
3. Затем вычитается сумма постоянных расходов и определяется операционная прибыль.
4. Вычитаются прочие расходы. В итоге, определяют прибыль до выплаты налогов.
5. Вычитаются обязательные налоговые платежи, и только потом получается чистая прибыль.

Чистый доход является показателем прибыльности, а в соотношении с выручкой, показатель характеризует рентабельность предприятия, для определения которой применяется формула расчета прибыли в процентах. С помощью несложных математических действий можно высчитывать долю чистого дохода в выручке предприятия.

Формула, по которой рассчитывается чистая прибыль:

ЧП = ОП – ОР

Где:

• ЧП – чистая прибыль;
• ОП – общая прибыль;
• ОР – общие расходы.

Можно сказать, что чистая прибыль равна разнице между доходами и расходами от какой-либо хозяйственной деятельности.

Общая формула для расчета чистой прибыли включает следующее:

ЧП = В – Себ. + ПрД — ПрР – НН

где:

• ЧП – чистая прибыль;
• В – выручка;
• Себ. – себестоимость реализованной продукции;
• ПрД – сумма прочих доходов;
• ПрР – расходы за расчетный период;
• НН – сумма налоговых начислений.

Все статьи доходов и расходов, используемые в формуле, входят и в финансовый отчет деятельности предприятия (форма №2). Его можно рассматривать как наглядный пример расчета чистого дохода. Формула для его расчета по строкам формы выглядит так:

• Стр. 2400 = стр. 2110 – стр. 2120 – стр. 2210 + стр. 2340 – стр. 2350 – стр. 2410.

Чистая прибыль присутствует и в балансе, но здесь оно не столь явно выражена, как в форме №2. В этом документе чистая прибыль определяется как разность значений нераспределенной прибыли (строка 1370) за соседние даты отчетности. Но следует отметить, что этот способ используют не всегда, а лишь тогда, когда на протяжении всего расчетного периода не производилось распределение прибыли между владельцами бизнеса или какое-то другое ее использование. Современные технологии позволяют посчитать чистую прибыль онлайн.

Методы анализа чистой прибыли предприятия

Об эффективности бизнеса можно точно судить, зная лишь величину чистой прибыли за отчетный период. Но важно еще и проанализировать этот показатель. Цель – определение факторов и причинно-следственных связей между показателями, влияющими на формирование чистого дохода.

На практике применяют следующие методы анализа:

• факторный;
• статистический.

Эти виды являются антагонистами. При использовании факторного анализа делается акцент на определении факторов, оказывающих наибольшее влияние на формирование чистой прибыли. В основу статистического метода входит изучение видоизменений чистого дохода по отчетным периодам.

Факторный анализ чистой прибыли

Все основные статьи формирования чистого дохода присутствуют в формуле, используемой для его расчета. Следует отметить, что в чистую прибыль входит сумма выручки, прочих доходов, расходов и налогов. Чтобы оценить влияние всех факторов на прибыль, необходимо определить их абсолютные и относительные изменения за отчетный период. На основании результатов анализа делаются выводы о том:

• как изменились факторы за отчетный период;
• какой именно фактор оказал максимальное влияние на чистую прибыль.

Статистический метод анализа чистой прибыли

При использовании метода все числовые данные рассматривают в различной последовательности, что обеспечивает максимальную эффективность прогнозирования. Могут применяться линейный, логарифмический, экспоненциальный и прочие методы работы с данными.

Чистую прибыль не только анализируют, но еще и сравнивают с такими показателями, как выручка и чистые активы. Первый показатель отражает производственный и реализационный результат, а второй – его финансовую устойчивость.

На основе сравнения делаются следующие выводы:

• чем больше в полученном результате доля выручки и меньше прочих доходов/расходов, тем продуктивнее построена коммерческая деятельность предприятия;
• если доля операционных доходов выше выручки и она продолжает увеличиваться, то можно считать, что имеются сбои в механизме управления предприятием, и оно существует лишь за счет случайных поступлений.

Распределение чистой прибыли

Средства, оставшиеся после уплаты всех налогов, подлежат распределению между собственниками бизнеса. Каждому выплачивается часть прибыли, пропорционально вкладу в общее дело. В акционерных обществах это называется «доходом на акцию». Кроме того, чистую прибыль расходуют на:

1. Потребление. Сюда относится выплата дивидендов, премий или материальной помощи сотрудникам и т. п.
2. Накопление. В эту статью входит размещение средств на банковских счетах, приобретение ценностей и других ликвидных активов. Фонд накопления, в основном, используется на развитие бизнеса в техническом плане. Эти средства тратятся на приобретение новых технологий, финансирование научно-исследовательских изысканий и пр.
3. Инвестирование. Различают внутреннее и внешнее размещение вложений. В первом случае финансы используются для развития собственного предприятия, а во втором – вкладываются в сторонние проекты с целью получения доходов.

Чистая прибыль может использоваться для погашения убытков прошлых лет.

Выводы

Чистая прибыль отражает экономическую эффективность бизнеса для собственников и акционеров, устойчивое развитие для партнеров и поставщиков, платежеспособность для кредиторов, инвестиционную привлекательность для инвесторов. Чем больше ее значение, тем лучше, поскольку прибыль можно реинвестировать в развитие предприятия. Она имеет большое значение при ценообразовании и принятии других решений.

Очевидно, что любое предприятие или коммерческий проект создаются не просто так. Каждый предприниматель и партнер предполагают некую отдачу от инвестиций средств, сил и времени, в виде получения определенной величины дохода. Одним из базовых показателей доходности любого проекта является выручка. Но часто многие путают такие понятия как, например, «Выручка”, «Прибыль”, «Маржа”, «Оборот”, а под словом «Доход” порой подразумеваются сразу все вышеперечисленные понятия. Поэтому в данной статье мы разберемся с тем, что же такое Выручка, как ее рассчитать и какое значение ее расчет имеет при составлении бизнес-плана.

Что такое валовая выручка от реализации продукции

Итак, выручка от реализации продукции (товаров и услуг) представляет собой величину дохода получаемого в ходе продажи товаров или оказания услуг, что важно — без вычитания суммы себестоимости продукции. То есть выручка измеряется в ценах конечной продукции, по которым был продан товар.

Отсюда следует, что не всегда большая величина выручки будет свидетельствовать о большой эффективности проекта и высокой рентабельности. Но, несмотря на это, выручка это основной показатель, позволяющий составить общее представление о компании. Для того, чтобы лучше понять сущность этого понятия, разберем, в чем состоит отличие между выручкой и прибылью. Но для начала представим формулу для расчета выручки.

Формула для расчета выручки

На первый взгляд, расчет рассматриваемого показателя является одним из самых простых видов анализа финансового результата компании. Но это не всегда так. В дальнейших разделах мы поясним, почему, пока же давайте рассмотрим формулу для расчета выручки.

Валовая выручка = Цена единицы продукции х Количество проданных товаров.

Таким образом, валовая выручка показывает, какой суммарный доход был получен от реализации товаров и услуг, так сказать, в ценах покупателя.

Но несмотря на кажущуюся простоту расчета, анализ выручки, прибыли и других показателей доходности требует особого внимания и часто — специальных знаний. Особенно важно не только определить эти параметры постфактум или в ходе реализации, а лучше если они будут определены еще на этапе планирования. Более того, нужно правильно встроить планирование доходов в структуру бизнес-плана. Для этого советуем вам в качестве ориентира использовать уже готовый шаблон такого документа, что позволит выстроить хорошую концепцию вашего проекта.

В чем разница между выручкой и прибылью

Как говорится, выручка и прибыль всегда находятся где-то рядом. Но, несмотря на это, они являются принципиально разными понятиями. Дело в том, что выручка включает в себя и прибыль, и себестоимость. Для того, чтобы это понять давайте разберем, как формируется цена единицы продукции.

Цена = Себестоимость (Затраты) + Торговая наценка.

Торговая наценка в этой формуле является источником формирования прибыли. Прибыль же формируется путем перемножения торговой наценки на количество проданной продукции.

Выручка же формируется в ходе умножения цены на количество проданной продукции. Исходя из этого можно модифицировать форму прибыли следующим образом:

Прибыль = Выручка — Сумма себестоимости = (Цена — Себестоимость) х Количество проданных товаров.

При этом формула прибыли может также варьироваться в зависимости от наличия данных для расчета. В самом простом случае, прибыль — это разность между выручкой и себестоимостью. Но, если вспомнить, что себестоимость включает в себя только затраты, связанные с производством (сырье и материалы, водоснабжение и электроэнергия в производственных целях, заработная плата производственного персонала), то можно заметить, что формула выглядит слегка нереалистичной. В большинстве случаев реализация продукции сопровождается также необходимостью несения коммерческих и управленческих расходов, затрат на рекламу и продвижение, аренду помещений и других видов издержек, которые также вычитаются из стоимости реализованной продукции при определении величины прибыли.

Показатель выручки лежит в основе Отчета о прибылях и убытках предприятия, структура, способы заполнения которого имеют свои особенности.

В чем разница между выручкой и доходом

Взаимосвязь между выручкой и доходом во многом схожа с рассмотренным выше примером с прибылью. Еще раз отметим, что размер выручки еще не говорит о том, что величина дохода будет аналогичной. Таким образом, доход — это более «очищенное” понятие.

Давайте разберем это на примере.

Вы произвели 100 единиц продукции, а затем продали их по цене 50 рублей за штуку. Тогда выручка составила 5 000 рублей. Но это еще не означает, что доход составляет такую же величину.

Во-первых, себестоимость единицы продукции составила 15 рублей за единицу. А на весь объем реализации это 15 х 100 = 1500 рублей.

Во-вторых, в ходе реализации продукции были также осуществлены (суммарно) следующие виды расходов:

• Управленческие затраты = 150 рублей;
• Коммерческие расходы = 350 рублей.

Таким образом, из Выручки вычитаем вышеперечисленные направления затрат и получаем, что прибыль составила:

Прибыль = Выручка — Себестоимость — Коммерческие расходы — Управленческие расходы = 5000 — 1500 — 150 — 350 = 3000 рублей.

Но, опять же, полученная прибыль 3000 рублей еще не означает того, что доходность предприятия составила 3000 рублей. К примеру, у предпринимателя также были временно свободные денежные средства и он решил инвестировать их в другой проект на условиях получения процента с прибыли от этого проекта. В ходе инвестирования он получил процентных доход в размере 1000 рублей.

Тогда общий доход предприятия от коммерческой и инвестиционной деятельности составил 4000 рублей (прибыль + процентный доход). Таким образом, доход является взаимосвязанным с выручкой понятием, в некоторой степени более «узким”. Но более «широким”, чем прибыль. Хотя во многих случаях эти величины бывают идентичны.

Вообще, суммарный доход предприятия в соответствии с международными стандартами финансовой отчетности формируется от трех направлений деятельности:

• Коммерческой;
• Финансовой;
• Инвестиционной.

Для чего при бизнес-планировании определять выручку от продаж

Выручка, ее анализ и планирование имеют решающее значение для функционирования предприятия. Связано это с множеством факторов, перечислим некоторые из них:

• Выручка является определяющим фактором результативности и эффективности работы предприятия;
• Размер выручки и объемов реализуемой продукции определяют целесообразность запуска того или иного проекта;
• Своевременное поступление выручки определяет финансовую устойчивость компании, состояние ее оборотных средств, размеры прибыли и своевременность расчета по обязательствам (выплата заработной платы работникам, расчеты с банками по кредитам, с поставщиками за работы и услуги и др.).
• Выручка является основой для безубыточности предприятия, поскольку именно получение выручки позволяет покрывает затраты фирмы на производство и реализацию продукции.
• Из вышесказанного еще одно важное значение выручки — это источник для формирования прибыли.

Таким образом, видно, что получение выручки — это необходимое условие начала и продолжения деятельности любого предприятия. Но не менее важно не просто получать и учитывать этот параметр, необходимо также проводить экономический анализ структуры выручки. Только в ходе «выделения» из ее состава таких параметров, как «Прибыль», а также соотнесение с таким параметром, как «Доход» позволяет оценивать действительную эффективность деятельности предприятия.

К примеру в финансовой и инвестиционной деятельности не возникает такого понятия, как «Выручка». И, соответственно, если доля выручки в суммарной величине дохода будет невелика, то встает вопрос о целесообразности ведения коммерческой деятельности. Тогда можно, например, переориентироваться на инвестиционное направление, или заняться поиском решения проблем, связанных с недостаточной результативностью коммерческой деятельности.

В любом случае, выручка — это не такое простое понятие, как может показаться на первый взгляд. Поэтому успешные компании не просто ведут учет поступлений от продаж и отражают эти цифры в отчетных документах. Но и занимаются тщательным анализом имеющихся данных и выявляют на их основе источники для повышения результативности деятельности.

Расчет выручки производится для любого проекта, в том числе при бизнес-планировании шиномонтажа. Документ поможет вам запустить успешный перспективный стартап.

Подводя итог

Таким образом, надеемся, что приведенное обоснование стало хорошим доказательством того, что доходы предприятия — это жизненно важная составляющая как организации деятельности нового предприятия, так и развития уже имеющегося. При этом, доходы не ограничиваются только понятием «Выручка” и включают в себя различные компоненты, с разных сторон раскрывающие уровни доходности. И каждый из представленных уровней является важным элементом финансово-экономического анализа фирмы.

Часто в ходе составления бизнес-плана у многих предпринимателей возникает ряд вопросов, связанных с планированием доходов проекта и встраиванием этого раздела в общее содержание документа. Поэтому советуем ориентироваться на уже готовый образец бизнес-плана для схожего с вашим предприятия. Или можно обратиться к профессионалам, которые смогут составить полноценный бизнес-план вашего проекта с учетом всех его особенностей.

Для определения суммы всех заработанных средств на конкретный момент времени используется формула выручки от реализации. Это значение является одним из ключевых в оценке эффективности работы организации. Рассказываем, что такое выручка, в каких вариантах она существует, как проще всего посчитать её и почему нельзя путать это значение с прибылью.

Понятие выручки от продажи

Цель любой коммерческой организации — доход. Компания может ставить перед собой и другие задачи, например, вывести на рынок новый продукт, открыть населению ранее недоступные услуги, решить острую социальную проблему, но конечной целью всё равно будут деньги. Два ключевых показателя в этой сфере: выручка и прибыль.

Выручка от продаж — это сумма всех полученных средств от деятельности организации на конкретный момент времени. Термин кажется понятным без объяснений. Однако на практике оказывается, что не все осознают, что составляет этот показатель и чем он отличается от прибыли. Если говорить простым языком, то это весь объём денежных средств, которая компания получила от своих товаров или услуг за день, неделю, месяц, квартал или год. Например, дневная выручка магазина — это сумма всех продаж, совокупная стоимость всех реализованных продуктов. Период для расчётов может быть любым.

В сумму выручки входят:

• закупочная стоимость продукции (если компания занимается перепродажами);
• добавленная стоимость, торговая наценка.

Анализ показателя в динамике критически важен для характеристики экономики всего предприятия. На основе таких данных считают, сколько организация заработала всего, сколько составила её прибыль (или убытки), есть ли положительные тенденции в сравнении с прошлыми периодами, определяют финансовую прочность компании и темп роста.Считается почти всегда только в денежном выражении, однако данные за разные периоды могут сопоставляться в процентах.

Данные о выручке всегда являются коммерческой тайной и защищаются от конкурентов.

Выручка – это сумма всех полученных организацией или предпринимателем средств

Это очень общее понятие, в широком смысле весь объём операционных доходов по всем видам деятельности. Но на практике для удобства и более подробного анализа выделяются отдельные разновидности:

1. Валовая или общая выручка — это сумма всех вырученных средств за определённый период времени.
2. Чистая — сумма вырученных средств после вычета налогов и акцизов. Чистая выручка и прибыль — это не одно и то же, потому что в первой ещё заложена себестоимость товара.
3. Критическая — пороговое значение заработка, которое необходимо для нормального функционирования компании. Вычисление этого значения более сложно и происходит до начала работы: определяется, сколько товаров и по какой цене нужно продать. Может быть основой при создании плана продаж.
4. Среднемесячная — показывает среднее значение по итогам месяца. Является наиболее важной для анализа и оценки эффективности.

Также можно классифицировать показатель по источникам получения денег:

• от основной деятельности;
• от дополнительных видов деятельности;
• от инвестиций и ценных бумаг.

Формула расчета выручки

Есть 2 варианта, как рассчитать выручку:

• кассовый;
• по начислению или отгрузке.

Сначала рассмотрим, как найти выручку кассовым методом. Это довольно простой вариант. Он заключается в сложении всех сумм оплаты, которые получил продавец за товары или услуги, по наличному и безналичному способу оплаты. Формула расчета простая:

количество проданной продукции * цена продукции.

Аналогичным образом можно посчитать показатель, используя данные о закупочной цене и торговой наценке магазина:

(закупочная цена + добавочная стоимость) * количество проданной продукции.

Расчёт кассовым методом не всегда удобен. Крупным компаниям с широким ассортиментом зачастую нецелесообразно складывать и перемножать все позиции отдельно по факту продаж. В такой ситуации практичнее воспользоваться методом определения по начислению или отгрузке. Смысл в том, что компания считает не полученные средства, а начисленные контрагентам. Например, организация отправила партию товара, но оплату за него получит только через неделю. Тогда есть смысл записать количество отгруженного товара, но не указывать его денежное выражение.

Кассовый метод расчёта проще и надёжнее, потому что предполагает использование данных только об уже полученных деньгах. При методе отгрузки есть риск неверно спланировать денежные потоки из-за недобросовестного заказчика.

Анализируя выручку и прибыль, предприниматель может сделать вывод об эффективности работы

Пример расчета

Разберём, как посчитать выручку на практическом примере. Воспользуемся кассовым методом. Предположим, в ассортименте торговой точки 7 товаров. 3 из них стоят 250 рублей, 2 — 500 рублей, а ещё 2 — 1000 рублей. За месяц магазин продает 1230 товаров по 250 рублей, 899 по 500 рублей и 300 за 1000 рублей. Чтобы узнать общий показатель, необходимо перемножить и сложить все значения:

(1230 х 250) + (899 х 500) + (300 х 1000) = 307 500 + 449 500 + 300 000 = 1 057 000 рублей.

Получается, что общая сумма по операциям превысила 1 миллион рублей. Но это не значит, что владелец забирает их себе. Сначала ему предстоит:

• заплатить налоги;
• вычесть себестоимость;
• оплатить труд персонала.

Сумма, оставшаяся после вычета всех обязательных выплат, и является прибылью.

Теперь определим среднемесячное значение. Допустим, известно, что в предыдущем месяце магазин заработал на 15% меньше, а в следующем — на 7% больше. Чему будет равна средняя выручка за 3 месяца:

((1 057 000 х 0,85) + (1 057 000 х 1,07) + 1 057 000)) / 3 = (898 450 +1 130 990 + 1 057 000) / 3 = 1 028 813 рублей.

Ещё один важный показатель — это коэффициент выручки. Он указывает, насколько вырастет прибыль предприятия, если увеличатся обороты. То есть, зная этот коэффициент, можно определить динамику прибыли при увеличении продаж. Считается по такой формуле:

(выручка — переменные расходы) / выручку.

К переменным относятся все затраты, которые связаны с объёмом выпускаемой продукции и меняются пропорционально ему.

Отличие выручки от прибыли

Понятия «выручка» и «прибыль» часто путают, и это грубейшая ошибка. Отличие от прибыли довольно прозрачно. Первый показатель характеризует объем денежных операций, отображает, сколько денег компания получает от всех видов деятельности. Второй — показывает сумму заработанных средств, которые организация вправе оставить себе и распределить между собственниками.

Прибыль — это выручка, из которой вычли налоги, акцизы, себестоимость, зарплату, все побочные расходы. Это значение всегда меньше. Если предприятие работает с небольшой торговой наценкой, значение прибыли будет весьма скромным.

Мы разобрали, как можно посчитать выручку двумя методами и выяснили, какой из них удобнее. Данный показатель критически важен, потому что характеризует успешность предприятия, эффективность управления и работы сотрудников. Нередко выручку путают с прибылью, что является весьма грубой ошибкой. Выручка не учитывает налоги, акцизы, себестоимость и прочие расходы, которые несёт предприятие по ходу основной деятельности.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Читайте далее: Вконтакте