Как открыть магазин автомасел?

Продолжаем серию статей по открытию бизнеса в узкой нише и сегодня мы затронем авто тематику. Большинство из нас являются автомобилистами, и прекрасно знаем что замена расходных материалов для авто это обыденно дело. Минимум раз в год мы меняем моторное масло, в основном каждые 10 000 км. В этой статье мы поговорим о том, как открыть магазин моторных масел у себя в городе и куда масштабировать этот бизнес в последующем.

Особенности бизнеса

Можно сказать точно, что продавать только масла не выйдет, нужно однозначно продавать и фильтра и прочую автохимию. Только в таком случае вы сможете получать прибыль и запуская нишевый магазин в этом направлении, нужно постепенно идти в сферу продаж автозапчастей. Можно сказать, что масла могут стать отправной точкой в этом направлении бизнеса, после этого вам нужно будет думать об увеличении оборотов и автозапчасти – это отличный вариант.

Идем, дальше. Теперь давайте поговорим о конкуренции. Конечно, она высокая, так как практически каждый магазин авто направления продает эти расходные материалы. В связи с этим нужно грамотно подбирать место для розничной торговли моторным маслом. Об этом мы поговорим чуть ниже. Чтобы выделиться среди конкурентов нужно иметь хороший ассортимент этой продукции, который охватывал бы различные ценовые сегменты. Также можно организовать продажу масла на разлив. Для этого в магазине устанавливают металлические бочки с кранами, и с помощью лейки вы сможете продавать моторное масло любого объема, и литр и пять литров.

Еще одним моментом, является то, что вы, или ваш продавец должны разбираться в этом товаре, чтобы можно было посоветовать клиенту нужный для него вариант.

Выбор помещения и оборудования

Так как конкуренция в этом направлении высокая, нужно искать места, где сосредоточенна ваша основная целевая аудитория. В больших городах это авто базары. Место там арендовать достаточно сложно, но можно быть уверенным, что продажи пойдут, поскольку обычно такие рынки раскрученные, и при адекватной целевой политике, каждая торговая точка на нем получает своих постоянных клиентов. А если организовать систему скидок, то можно переманить и большую часть из них.

Если городок маленький, нужно искать торговые места возле рынков или же в центре города. Люди там обычно покупают все возле рынков, особенно те, кто приезжает с деревни, они не будут искать ваш магазин масел где-то на окраине города.

Площадь торгового помещения может быть от 10 кв.м. и выше.

Из оборудования для торговли моторным маслом вам будут нужны:

• стеллажи.
• витрины с полками.
• оборудование для продажи масла на разлив.
• если будет продажа комплектующих, в том числе и фильтров, то нужна компьютерная техника для их правильного подбора по каталогам.
• мебель для рабочего места продавца.
• кассовый аппарат.

Правила торговли моторными маслами

Теперь давайте поговорим о том, какие документы и тип налогообложения нужно будет оформить и какие разрешения иметь на руках.

Вот основной список всего необходимого:

Ассортимент

Следующим этапом в открытии магазина моторных масел является составление ассортимента товара. Так, вы должны указать все позиции, при этом можно проанализировать конкурентов и посидеть на профильных форумах, чтобы определиться, что является более ходовым решением в этом направлении.

Вот основной список категорий такого магазина:

• моторные масла;
• масла КПП;
• техжидкости;
• автохимия;
• фильтры;
• аксессуары и прочее.

Со временем этот список можно расширять.

Какой нужен стартовый капитал?

Чтобы определиться, сколько денег вам потребуется нужно учесть много факторов. Так как в зависимости от вашего месторасположения все эти факторы будут разными, мы приводить лишь базовый список затрат на открытие бизнеса по продаже масел.

• Аренда помещения – $150 — $200
• Налоги — $150
• Зарплата продавцу — $200
• Первоначальная закупка товара – $5000 — $7000
• Покупка оборудования – $800 — $1000
• Покупка рекламной продукции и вывески — $150
• Транспортные расчеты — $60.

На какую прибыль можно рассчитывать?

Все будет зависеть, сможете ли вы арендовать хорошую торговую площадь, предложить клиентам больший выбор или же более низкую ценовую планку. В каждом отдельном случаи эти показатели будут разными.

Средняя наценка на моторных маслах:

— разливное масло – 90% – 100%;

— фасованное – 40% – 50%.

На аксессуары, также наценка около 40% – 60%.

Мы указываем лишь эти цифры и с помощью них вы сможете приблизительно составить план по продажам для выхода магазина в плюс.

Выводы. Открытие магазина моторных масел может стать неплохим первым шагом на пути запуска полноценного крупного магазина автозапчастей и автохимии. Из сложностей — это подбор места.

Работаете в этом сегменте рынка? Дайте несколько советов для читателей нашего сайта.

В связи с постоянным ростом количества автомобилей увеличивается спрос потребителей на товары для их обслуживания. Одним из вариантов предпринимательской деятельности в этой сфере бизнеса является открытие магазина автомасел.

Продавать исключительно автомасла будет нерентабельно. Узкоспециализированный магазин на начальной стадии развития не принесет ожидаемую прибыль. Расширение ассортимента товаров для автомобилей увеличит оборот, позволит обзавестись постоянной клиентурой. Чтобы магазин автомасел приносил стабильный доход, нужно уделить внимание главным этапам его организации, запланировать суммы финансовых вложений для развития бизнеса.

От правильного выбора местоположения магазина напрямую зависит размер прибыли, которую он будет приносить. Хороший вариант – размещение торговой точки возле оживленной дороги с постоянным потоком транспорта. Подходящим местом станет автомобильный рынок или торговый центр по продаже автозапчастей. Важно учесть, чтобы ассортимент нового магазина отличался от товаров в соседних торговых точках.

Требования к помещению и оборудованию

Яркая вывеска, рекламный шит или входная группа создаются для привлечения внимания водителей. Необходимо наличие удобного подъезда к зданию, а также просторного места парковки. Это позволит без проблем осуществлять доставку товаров от поставщиков на склад магазина, не доставит неудобств посетителям при размещении их автомобилей.

Оптимальная площадь магазина с подобным ассортиментом – не менее 50 квадратных метров. Такие размеры позволят провести четкое зонирование, отделив торговлю от склада и офиса. Дорогостоящий ремонт не обязателен, простой отделки будет достаточно. В помещении нужна регулярная уборка торгового зала. Грязные пол и стекла витрин будут отталкивать потенциальных клиентов.

Для выкладки товаров потребуется оборудование в зависимости от формы магазина. Если продажи ведутся по принципу самообслуживания, лучше использовать мебель модульного типа или стеллажи. Необходимо приобрести кассовый аппарат и другие торговые принадлежности.

Документы для регистрации

Владелец магазина регистрируется как индивидуальный предприниматель либо создает ООО. Также для ведения магазина автомасел требуются следующие документы:

• Разрешение на торговлю пожароопасными и взрывоопасными веществами.
• Договор аренды или документы, подтверждающие право собственности владельца помещения.
• Сертификаты качества товара.
• Результаты проверок пожарной инспекции и Роспотребнадзора.
• Подтверждение о постановке на налоговый учет.
• Эскизы всех печатей, штампов и наружной вывески магазина.

Подбор персонала

Для магазина автомасел нужны не просто продавцы, а обученные или с опытом торговли в автомобильной сфере сотрудники. Для персонала разрабатывается должностная инструкция, оговариваются правила поведения, обязанности, график работы.

Критерием успешного магазина являются вежливые, активные и компетентные продавцы. Они знают или изучают в процессе работы информацию о качестве и свойствах товаров, выставленных на продажу. Сотрудники способны быстро и правильно подбирать вид продукции, который требуется покупателю. Наличие действительной медицинской книжки и знание основных правил обращения с легковоспламеняющимися жидкостями – обязательные условия для работы в магазине.

Рекламная компания

Без качественной и продуманной рекламы невозможно обеспечить успешную торговлю. Размещение информации о магазине на рекламных щитах и продвижение при помощи местных СМИ привлекут новых клиентов.

Для стимуляции продаж используются дисконтные карты постоянных покупателей. Всегда актуальна система скидок для тех, кто посоветовал товары своим знакомым. Можно делать подарки посетителям магазина, совершившим дорогостоящую покупку.

Ассортимент товаров магазина и выбор поставщиков

Главные характеристики хорошего ассортимента – большой выбор и качественные товары.

Ассортимент магазина автомасел включает следующие позиции:

1. Автомасла различных производителей и ценового уровня.
2. Сопутствующие товары: смазочное масло КПП автомобилей различных марок, масляные и топливные фильтры, свечи зажигания.
3. Разливное моторное масло. Наличие его в магазине – дополнительный плюс. Для реализации этого продукта нужно специальное оборудование.
4. Смазочные материалы и охлаждающие жидкости: тосол, антифриз, жидкость для тормозной системы.
5. Товары для ухода за автомобилем, автокосметика, аксессуары.

После утверждения ассортимента заключается договор сотрудничества с поставщиками. Перед этим рекомендуется изучить условия оплаты и доставки товаров, возможные проблемы и способы из решения. Выбирать нужно ответственных и надежных поставщиков, качественные товары с приемлемой ценой.

Вам будет интересно:

• Бизнес по созданию видео поздравлений
• Открыть магазин зоотоваров с нуля
• Выращивание лука как бизнес

Финансовые вложения

Затраты на открытие магазина автомасел:

1. Затраты на регистрацию, госпошлины.
2. Аренда помещения с учетом коммунальных услуг.
3. Закупка или аренда торгового оборудования.
4. Закупки первой партии товара.
5. Заработная плата продавцов.
6. Расходы на рекламу.

При торговой наценке 50% – 80%, магазин автомасел может окупить затраты на его организацию в течении полутора лет. При этом цены стоит удерживать в пределах покупательской способности целевой аудитории. Завышенная наценка в надежде ускорить окупаемость бизнеса может оттолкнуть покупателей.

прибыль в месяц: 150000 рублей

инвестиции: 500000 рублей

окупаемость: 8 месяцев

Магазин автомобильного масла

О бизнес-идее

В настоящее время каждый второй житель страны имеет автомобиль, зачастую даже не один. Именно поэтому бизнес, связанный с продажей запчастей и других комплектующих для машины, весьма прибыльный и актуальный на сегодняшний день.

В рамках настоящего проекта предполагается организация деятельности небольшого магазина по продаже автомасел.

Совет №1

Во-первых, магазин автомасел должен располагаться в местах скопления автомобилистов. К примеру, это может быть отдельно стоящий магазин неподалеку от какого-нибудь крупного автомобильного рынка или первый этаж многоэтажного дома рядом со скоплением некоторого числа магазинов автозапчастей. С одной стороны, может показаться, что соседство с такими конкурентами не верно. Но не верно оно будет только если среди ваших «соседей» уже есть магазин подобно вашему, т.е. именно магазин автомасел, а не автозапчастей в общем. В противном случае получается следующее: в любом магазине автозапчастей есть небольшой ассортимент моторных масел, цена на которые обычно выше, чем в специализированном магазине автомасел.

В магазине должно быть достаточно много места для того, чтобы представить весь широкий ассортимент продукции. Для удобной демонстрации потребуется не менее 50 кв. метров торговой площади (не включая помещение под склад).

Магазин автомасел требует обязательной регистрации. Для открытия одной точки будет достаточно ИП. Кроме того, требуется получение ряда документов, позволяющих вести подобную деятельность:

• Лицензия и разрешение на продажу пожароопасных веществ.
• Документ, подтверждающий наличие помещения (договор о покупке или аренде)
• Разрешения от пожарной службы и Роспотребнадзора.
• Сертификаты, гарантирующие качество товаров.

Совет №2

Во-вторых, для того, чтобы достойно выдержать конкуренцию, магазин должен предлагать покупателю около 100 наименований масел – начиная от премиум, которые держат в дилерских центрах, до самого обычного, которое можно приобрести в любом магазине автозапчастей. Так же необходимо включить в свой ассортимент и бочковое масло, так называемое на розлив. Оно на сегодняшний день завоевывает все больше и больше предпочтений автовладельцев. Плюс: масла для различных видов дизельной техники.

Совет №3

В-третьих, вопрос с поиском поставщиков – очень тонкий и гибкий. На его решение уйдет довольно много сил и времени. Придется обзванивать, встречаться и обсуждать условия сотрудничества с несколькими поставщиками сразу, если не с десятками. Всех поставщиков можно делить на две основные группы: оптовые поставщики разной продукции и оптовые поставщики одного конкретного бренда. Основными и важнейшими параметрами поставщика должны быть: его надежность, качество поставляемого товара и естественно цена. Дополнительными параметрами для вас могут стать: оперативность доставки товара, предоставление тары и оборудования для его продажи, поставка товара под реализацию с рассрочкой оплаты и т.д. оценке экспертов, цены у поставщиков при действительно крупных партиях довольно приятные, позволяющие делать накрутку в 50-80% и предлагать цену меньше, чем в мелком магазине автозапчастей.

Необходимое количество сотрудников – 2-3 человека (2 продавца, водитель-кладовщик).

Минимальный стартовый капитал для открытия небольшого магазина автомасел начинается от 300-500 тыс.руб. (в зависимости от первоначального ассортимента продукции) – эти средства пойдут на оформление документов, первый взнос за аренду, первую зарплату сотрудникам, покупку товара и рекламу. Что касается прибыли, то все зависит от ассортимента товара и спроса покупателей.

При наценке от 50% до 80% и правильном ведении бизнеса, потребуется год (максимум полтора) для того, чтобы с лихвой вернуть денежные инвестиции и сделать магазин рентабельным.

Ключевые показатели:

Начальные инвестиции, рублей	500000
Необходимые площади, м2	50
Количество сотрудников, человек	3
Чистая прибыль в месяц, рублей	150000
Срок окупаемости, месяцев	8
Выручка в месяц на конец 1-го года, рублей	500000

Полезная информация

• Интернет-магазин по продаже моторных масел
• Открыть интернет-магазин автотоваров
• Открыть интернет магазин масел для авто
• Подбор моторного масла по двигателю

Открыть магазин автомасел нетрудно. Естественно, для этого нужно собрать все необходимые документы, найти подходящее место для торговли, все правильно оформить, закупить товар. Для того чтобы открыть свое дело, вам также понадобится определенный стартовый капитал. Разберем все вопросы по порядку.

Какие документы следует собрать?

Перед тем как открыть магазин автомасел, вам обязательно нужно будет зарегистрироваться в качестве частного предпринимателя. То есть для работы следует оформить такие документы:

1. Разрешение на торговлю веществами с повышенной пожарной опасностью и лицензию.

2. Договор купли-продажи или аренды помещения.

3. Все разрешения контролирующих органов: пожарной и санитарно-эпидемиологической службы.

4. Сертификаты качества продаваемой продукции.

5. Документы, подтверждающие постановку на учет в налоговую.

6. Эскизы вывески магазина, печатей и штампов.

Естественно, вам также следует нарисовать план эвакуации сотрудников и покупателей в случае чрезвычайной ситуации. Не стоит забывать, что учреждение должно быть оснащено кассовым аппаратом. Естественно, вы должны иметь технические паспорта реализуемых устройств. Каждый сотрудник должен иметь санитарную книжку.

Если кроме продажи автомасел вы будете заниматься их заменой, то вам также понадобится договор о вывозе и утилизации мусора и использованной тары. Желательно также иметь перечень той продукции, которую вы будете реализовывать.

Особенности выбора здания

Перед тем как открыть магазин автомасел, следует тщательно продумать его местоположение.

То есть вам необходимо оценить тот район, где вы хотите организовать продажу товара — какая там конкуренция, близко ли находится поставщик, насколько посещаемой может быть торговая точка.

Обратите внимание на то, чтобы здание было заметным, легкодоступным.

Оно должно иметь хороший подъезд, чтобы вы без проблем смогли доставлять товар до места продажи. У вас есть возможность арендовать торговую площадь в каком-либо бизнес-центре или построить отдельное здание.

Размеры помещения имеют большое значение, так как вам придется разделить его на несколько комнат. Например, кроме самого торгового зала должен быть организован офис менеджера (руководителя магазина), склад. Желательно оборудовать помещение для персонала. Если же, кроме продажи, вы будете заниматься еще и заменой масла, то лучше всего арендовать отдельное здание с гаражом.

Помещение должно отвечать всем санитарным и пожарным нормам безопасности. Что касается коммуникаций, то в здании должна быть хорошая электропроводка, вода и канализация, а также телефонная связь и Интернет.

Персонал и оборудование

Перед тем как открыть магазин автомасел, следует обязательно определиться с количеством персонала, его квалификацией и опытом. Важным моментом являются личные качества продавцов-консультантов и менеджеров. Сотрудники должны быть коммуникабельными, приятными в общении, уметь завлечь клиента, рассказать ему о продукции, посоветовать лучший вариант.

Каждый сотрудник обязан быть честным и ответственным. Кроме того, все должны знать элементарные правила обращения с жидкостями, которые могут легко воспламеняться. Если выбрать персонал самостоятельно вы не можете, воспользуйтесь услугами профессиональных менеджеров.

Что касается оборудования, то перед тем как открыть магазин автомасел, в торговом зале нужно разместить различные стеллажи, шкафчики, витрины, полочки. Качество и количество мебели зависит от размеров и принципа работы учреждения: товар выдает продавец или же покупатель имеет возможность выбирать то, что ему нужно, самостоятельно. Учтите, что все оборудование должно сочетаться с интерьером помещения.

Выбор поставщиков и привлечение клиентуры

Для того чтобы ваши магазины по продаже автомасел приносили стабильный хороший доход, необходимо выбрать действительно качественного поставщика товара, который славится хорошей репутацией. Важно найти такую фирму, с которой вы сможете сотрудничать продолжительное время. Естественно, вы должны заключить договор с выбранным поставщиком. В документе будут изложены все требования и условия обеих сторон. Тут же определяется стоимость закупки товара.

Для привлечения клиентов необходима яркая красивая вывеска, хорошее отношение к покупателям и отличная рекламная кампания. Эту миссию лучше доверить профессионалам. Хотя вы также можете использовать рекламные площади в транспорте, газетах, Интернете.

Стоимость открытия предприятия

Теперь представим приблизительный бизнес-план магазина автомасел. Для того чтобы открыть его с нуля, вам придется потратить такие средства:

— оформление всех необходимых документов – до 1000 долларов;

— аренда помещения – от 3000 у.е. ежемесячно (вместе с коммунальными услугами);

— закупка товара – от 5000 долларов в месяц;

— реклама и раскрутка магазина – от 2000 у.е.;

— зарплата сотрудникам – от 3000 $ ежемесячно;

— прочие расходы – от 1000 долларов в месяц.

Что касается прибыли, то все зависит от ассортимента товара и спроса покупателей. Окупаемость проекта составляет около полутора лет.

Что именно нужно будет продавать?

То, что ассортимент магазина автомасел предусматривает узкий спектр продукции, это понятно. Однако вы можете расширять свое дело. Прежде всего, у вас должны быть масла разных производителей, а также вещества, которые подходят для большинства автомобилей. Помимо основной продукции, вы можете продавать средства по уходу за транспортом, антифризы, моющие жидкости.

В принципе, не лишним будет прилавок с различными аксессуарами: щетками для чистки автомобиля, ковриками, чехлами. Со временем вы можете превратить свой бизнес в сеть магазинов, которые обеспечат вам стабильный доход.