Как стать бизнесменом?

Здравствуйте, уважаемые читатели dohodinet.ru. Для многих работа по найму — настоящее наказание. Инициативные и предприимчивые люди с трудом выполняют рутинные обязанности и постоянно размышляют о том, как стать бизнесменом и воплотить в жизнь смелые идеи и проекты. Открыть собственный бизнес непросто, но финансовая независимость и возможность самореализации того стоят.

Кто сможет стать успешным предпринимателем: необходимые качества личности

Существует мнение, что успешным бизнесменом нужно родиться: если ты не лидер по натуре, то вряд ли добьешься высоких результатов. Доля истины в таких рассуждениях есть, но не все предприниматели от природы обладают набором необходимых психологических качеств. Коммуникабельность, инициативность и целеустремленность можно (и необходимо) развивать. Это пригодится не только в бизнесе, но и в любой сфере деятельности.

И все же без некоторых свойств личности бизнесмену не обойтись.

1. Готовность брать ответственность на себя и работать, не получая быстрой отдачи. В развитии любого нового дела будет период (он может растянуться и на 2-3 года), когда придется только вкладывать время, силы и деньги, не получая ничего взамен. К этому необходимо быть готовым и не опускать руки после первых трудностей.
2. Организаторские качества. Бизнесменами становятся люди, которым под силу спланировать свою деятельность как минимум на 1-2 месяца. Они не тратят время на бессмысленный серфинг в Интернете или малопродуктивные проекты. Кроме того, они способны отбирать наиболее перспективных сотрудников и делегировать им часть полномочий.

Продуманный распорядок дня и рациональный тайм-менеджмент для предпринимателя не менее важны, чем умение вести переговоры и разбираться в людях. Прежде, чем организовывать других, необходимо упорядочить собственную жизнь и деятельность.

1. Умение работать в условиях цейтнота и повышенной стрессовой нагрузки. Собственный бизнес, особенно в первые годы становления, редко развивается спокойно и по задуманному плану. Часто происходят сбои и накладки. От того, насколько быстро предприниматель овладеет собой, и насколько хладнокровное решение примет, зависит успех (или неудача) дела.
2. Гибкость и нестандартность мышления. Настоящий бизнесмен умеет извлекать прибыль в любых обстоятельствах, и готов внедрять в жизнь самые безумные и неожиданные стартапы.
3. Развитые коммуникативные навыки. Умение общаться с людьми, вести продуктивные переговоры и располагать к себе даже своих противников необходимо каждому бизнесмену. Не стоит отчаиваться, если сначала все будет получаться не идеально: коммуникабельность успешно нарабатывается.

Навыки самопрезентации и умение организовать продажи требуются не только менеджерам и руководителям коммерческих отделов. Без умения наладить контакты и отстроить сбытовые цепочки невозможно создать успешное производство.

1. Практичность, компетентность и проницательность. Предприниматель обязательно должен иметь практический опыт; идеально, если он несколько лет проработает в выбранном направлении как наемный работник и будет знать «кухню» производства и реализации продукции изнутри. Это убережет его от необдуманных поступков и излишней доверчивости к мошенникам.
2. Добросовестность. Предприниматель работает не только на получение прибыли, но и создает репутацию себе и своему делу. Умение держать слово, не подводить клиентов и партнеров просто необходимо серьезному бизнесмену.
3. Широкий кругозор и интерес ко всему новому. Хорошую прибыль можно получить, если быстро занять новую свободную нишу на рынке. Настоящий предприниматель не боится рисковать и вкладываться в инновационные проекты.
4. Обучаемость. Желание учиться и повышать квалификацию обязательно для любого владельца собственного дела. Не обязательно получать высшее образование, но осваивать 2-3 обучающих курса или семинара придется ежегодно.

Что мешает открыть собственное дело

Существуют объективные причины, которые затрудняют ведение бизнеса. Это, прежде всего, нехватка средств и знаний для того, чтобы стать предпринимателем. Но при большом желании преодолеть эти препятствия можно достаточно легко.

Сложнее справиться с негативным психологическим настроем, отсутствием мотивации и стереотипами, которые навязывает окружение. Отрицательные установки («У меня ничего не выйдет», «Все живут от зарплаты до зарплаты, и мне придется довольствоваться малым», «Бизнесом занимаются «особенные» люди») преодолеть необыкновенно тяжело. Обычно это усугубляется неприятием со стороны ближайшего окружения — родственников и друзей. Более того, в самых запущенных случаях человеку внушают, что быть богатым — стыдно, а в России много зарабатывают только воры и мошенники.

Поэтому начать стоит не с оформления кредита или аренды помещения для бизнеса, а с изменения ущербных психологических установок и ухода от негативных схем мышления. Недаром гибкость ума и амбициозность считают важнейшими качествами предпринимателя.

Как стать бизнесменом: первые шаги

Итак, решение заняться собственным делом принято. Как на практике воплотить бизнес-проект в жизнь?

Прежде всего необходима солидная и основательная подготовка. Получить кредит, зарегистрировать ИП или ООО, найти помещение для производства или торговли не так сложно, как составить работающий бизнес-план и подобрать команду единомышленников. Именно поэтому опытные предприниматели не советуют спешить с началом самостоятельной деятельности. Разумно поработать 2-3 года в стабильной и успешной фирме, а не постигать тонкости ведения бизнеса с нуля.

Отличный вариант — набраться опыта в семейном предпринимательстве. Часто не стоит открывать что-то новое, а просто продолжить «родственный» бизнес — дело своих родителей или близких родственников. В этом случае есть время на наработку полезных навыков, да и база клиентов уже есть.

Если возможности попрактиковаться в ведении семейного дела нет, стать бизнесменом получится только путем собственных проб и ошибок. Не стоит опасаться сделать что-то не так: предпринимательство связано с рисками и потерями, от которых не застрахованы даже самые богатые люди в мире по версии Forbes.

Не существует проверенных пошаговых инструкций и надежных советов по открытию собственного дела. Каждый предприниматель и вид бизнеса уникальны, поэтому можно составить только общую схему, которой не обязательно придерживаться во всех деталях и тонкостях.

Шаг №1. Осознание

Еще до начала работы необходимо осознать, что жизнь кардинально изменится. «Над душой» не будет стоять начальник-деспот, но решения придется принимать самому. Ответственность за свои решения также придется нести самостоятельно. Не будет выходных и отпусков по расписанию, а рабочий день станет ненормированным.

Такой режим не приведет к выгоранию, если только новое дело будет вызывать положительные эмоции, поэтому выбирать стоит не самое прибыльное, а самое близкое и любимое направление.

Шаг №2. Выбор бизнес-идеи

После того, как подготовительная работа закончена, необходимо подобрать перспективную бизнес-идею. Желательно поддерживать баланс между прибыльностью и привлекательностью проекта: нелюбимое дело быстро надоест, а убытки не позволят развиваться.

Шаг №3. Составление бизнес-плана

Прежде, чем воплощать идею в жизнь, проводят маркетинговые исследования и составляют бизнес-план. На этом этапе необходимо точно оценить состояние рынка (конкуренцию и спрос) и спрогнозировать возможные прибыли и вложения. Это легче сделать, если до этого был опыт работы в выбранной сфере. Бизнес-план составляют самостоятельно или заказывают у профессиональных маркетологов.

Подготовить качественный план без образования в сфере экономики и финансов почти невозможно, поэтому стоит потратиться на услуги специалистов.

Шаг №4. Организация бизнеса

Если расчеты показали, что предпринимательская идея рентабельна и перспективна, приступают к организации бизнеса. Это сложный процесс, который состоит из нескольких элементов:

• выбор помещения. Для производства место расположения решающей роли не играет, и многие предприниматели экономят, арендуя площади в глухих промзонах и в пригородах. Если открывают образовательный центр, торговую точку или салон красоты, необходимо «проходное» место с хорошим трафиком, желательно недалеко от остановок транспорта;
• закупка товара, оборудования, материалов и сырья. Предварительно мониторят рынок, чтобы найти самые выгодные условия и надежных поставщиков;
• найм персонала. Если открывают микропредприятие (небольшой магазин или мини-ателье), на первых порах обходятся без наемных сотрудников;
• государственная регистрация бизнеса. Чаще всего выбирают статус «ООО» или «индивидуальный предприниматель» и один из нескольких режимов налогообложения.

Шаг №5. Запуск бизнеса

После завершения подготовительных процедур бизнес открывают (запускают). Но на этом хлопоты предпринимателя не прекращаются. Он постоянно занимается логистикой, рекламой и продвижением, расширением и (если нужно) изменением сферы деятельности.

Без денег все это осуществить невозможно, поэтому необходимо или подкопить собственные средства, или обратиться в кредитные организации. Важно не переоценить перспективы бизнеса и не взять слишком большую ссуду. Но в целом в кредите на развитие бизнеса нет ничего страшного.

В процессе работы будет приходить опыт, и неразрешимые на первый взгляд вопросы покажутся не такими уж сложными. Как правило, на раскрутку небольшого бизнеса требуется 3-4 года, после этого времени можно говорить о первых результатах и стабильной прибыли. Большинство предпринимателей не останавливаются на достигнутом и со временем открывают еще несколько филиалов компании.

Вы так долго мечтали остановиться работать на кого-то и поработать на себя? Для осуществления всего этого решились открыть собственный бизнес? В своих мечтах вы уже видели себя удачливым бизнесменом, имеющим достаточно большие материальные средства?

Вопросы, которые надо задать себе

У вас появляется возможность в корне изменить свою жизнь к лучшему. Однако были ли вы готовы столкнуться со всеми темы трудностями, которые поджидали вас с самого начала? Готовы ли вы были решать все проблемы, с которыми сталкивается каждый бизнесмен?

Жизнь доказывает то, что только одному из десяти удаётся реализовать свои планы в бизнесе. Какие же причины краха бизнеса? Давайте разберём всё по порядку. Ниже представлены полезные советы начинающим бизнесменам, соблюдая которые шансы на успех серьёзно увеличатся.

Не основательно продуманный план бизнеса.

Прежде чем начать своё дело, вы должны до мельчайших подробностей продумать план его построения. И начинать нужно с продукта в вашем бизнесе. Продумать: насколько он востребован, каким клиентам он предназначен?

Какие материальные затраты необходимы для его приобретения? Есть ли они у вас в наличии? И, что очень важно, какую прибыль вы с этого можете иметь?

Не продумав всё это основательно, вам будет обеспечено поражение в самом начале. Это доказано жизнью.

Ваш бизнес – любимое ваше дело.

Никогда не занимайтесь работой, которую вы не любите и ничего в ней не понимаете. Эта работа заранее обречена на провал.

Выберите дело, которое вам по душе, потому что только с любимым делом можно перебороть все трудности, а их у вас будет немало.

Пусть вас не пугает то, что в самом начале прибыль может быть гораздо меньше ожидаемой или вообще отсутствовать. В начальной стадии такое часто случается. Приобретите терпение, в этом деле оно для вас необходимо.

Недостача финансов.

Вы недостаточно серьёзно продумали финансовый вопрос и риск потерять свой бизнес вначале – очень велик. Здесь всё должно быть продумано до мелочей. Необходимо решить: достаточно ли у вас средств на открытие бизнеса?

Если нет, то где найти источники? Какую сумму нужно бросить на оборотные моменты? Подойдите с большой ответственностью к разработке финансового плана, если не хотите пополнить ряды неудачников. Очень многие «сгорели» именно на этом.

Необходимость наличия грамотного маркетингового плана.

Предлагая отличный продукт либо хорошую услугу, вы должны доставить надлежащую информацию об этом до вашего предполагаемого покупателя. Без грамотного маркетингового плана начинать бизнес рискованно.

В этом случае вы будете разрываться на части между самостоятельным продвижением своего товара и выполнением другой, не менее важной работы.

На всё это вам будет катастрофически не хватать времени и заберёт приличную сумму ваших денежных средств. А поскольку подобные денежные затраты не намечались заранее, то может возникнуть огромная финансовая проблема.

Неудачное место продажи.

Удачно подобранное место – это ваш счастливый лотерейный билет. Для промышленных товаров необходимо легкодоступное место для доставки товара, для всех транспортных средств.

Имея розничный бизнес, вы должны быть размещены на постоянном потоке покупателей. В противном случае вы будете незаметны для них. И вам придётся думать о том, каким же образом привлекать к себе покупателя.

Иногда для этого может потребоваться значительная сумма дополнительных денежных средств, которая заберёт у вас ожидаемую прибыль.

Не обманывайте своих покупателей.

Запятнанная репутация – начало конца вашего бизнеса. Единожды обманутый покупатель не только не вернётся к вам, но и создаст вам «хорошую» рекламу. Это касается качества товара или же обмана при выполнении различного рода акций.

Вернуть утраченную репутацию очень сложно, а ваши соперники по бизнесу от души постараются вам в этом «помочь».

Несовершенный план расширения бизнеса.

Возможность расширения своего бизнеса можно планировать только в том случае, когда ваш бизнес хорошо отрегулирован и налажен. В этом случае вам можно планировать его расширение.

К этому вопросу вы должны подойти также ответственно и грамотно. Необходимо учесть все ошибки, если таковы были, учесть все грамотные подходы к тем или иным моментам.

Снова всё грамотно спланировать, как вначале бизнеса, лишь только затем его расширять. Не грамотно спланированное расширение может уничтожить весь предыдущий труд.

Вот 7 полезных советов начинающему предпринимателю. Зная все «подводные камни» при построении бизнеса, применив все знания на деле, вы убережёте себя от известных уже ошибок. После чего ваш бизнес будет иметь право на успех.

Это не мотивационная статья, а руководство к действию: с чего начать, с кем работать, когда отдыхать.

Не торопитесь бросать работу по найму

Свой бизнес кажется заманчивой перспективой, когда толкаешься в метро по дороге в офис. Работа на себя позволяет спокойно просыпаться когда хочешь, уходить на больничные и вовремя забирать детей из школы.

Но когда вы уволитесь, спокойнее не станет:

• Чтобы всё успеть, просыпаться придётся рано
• Уйти на больничный — значит потерять доход
• Забирать детей из школы посреди рабочего дня будет всё так же неудобно

И всё это на фоне нестабильного заработка. Чтобы не пожалеть о своём выборе, подготовьте почву, прежде чем уходить из офиса. Самый комфортный вариант — начать продавать продукт или услугу в свободное время. И уволиться, только когда наработаете первичный пул клиентов и получите первые серьёзные деньги.

Если совмещать работу по найму и бизнес не получится, учтите своё время и зарплату в бизнес-плане. Так проще понять, целесообразно ли заниматься своим делом, или лучше остаться наёмным работником.

Составьте бизнес-план

Аргументы против бизнес-плана делятся на два типа:

• Зачем терять время, если в этой стране всё так непредсказуемо
• А вот Стив Джобс\Генри Форд\Роман Абрамович добились успеха без бизнес-планов

Здесь есть доля правды. Просчитать всё невозможно, и многие известные бизнесмены просто занимались любимым делом без чёткого плана. Но всё же базовые сценарии бизнеса и объем рынка просчитать стоит. Это поможет структурировать мысли и избавиться от сомнений — или наоборот засомневаться в жизнеспособности идеи. При прочих равных качественное планирование не помешает вам стать новым Стивом Джобсом.

Работайте над продуктом и маркетингом

«Что важнее: продукт или его маркетинг?» — вопрос, который вызывает поножовщину в сообществах маркетологов. Одни говорят, что если умеешь продавать, клиент с радостью купит даже копию головы Джейсона Стэйтема в масштабе 1:6. Другие верят, что если сделать по-настоящему крутой продукт — все узнают о нём без маркетинга и рекламы.

Истина посередине. Плохой продукт при хорошем продвижении может показать впечатляющие первичные продажи, но удержать покупателей будет сложно. Такой бизнес долго не протянет, особенно если рынок небольшой. О прекрасном продукте без маркетинга, скорее всего, никто не узнает. Да, иногда предприниматели добивались успеха только за счёт качества. Сальваторе Феррагамо вырастил империю из обувной лавки площадью 2х2 метра без отдела маркетинга. Но это было в начале XX века. Сейчас, чтобы пробиться к потребителю через информационный шум, нужно намного больше усилий.

Так что развивайте маркетинг, продукт, продажи — и не вступайте в бессмысленные споры о том, что важнее.

Платите налоги

Многие бизнесмены считают, что работать «в белую» сложно, дорого и бессмысленно.

«Вы что, ремонтникам собрались через юрлицо платить?!» — реальная фраза регионального предпринимателя, который заподозрил арендатора в уплате налогов.

Компании оплачивают услуги подрядчиков в конверте, выдают «серые» зарплаты. Все же так работают — и ничего.

А теперь представьте, что такая компания увольняет сотрудника. После этого он отправляет заявление в ФНС о «серых» зарплатах и прочих нарушениях прямо из дома. Тогда предпринимателя ждут штрафы на сотни тысяч рублей, принудительные работы или тюрьма.

Лучше сразу работать честно. Это сложнее, но в помощь начинающим предпринимателям есть:

• Льготы для малого бизнеса (см. Федеральный закон от 29.12.2014 № 477-ФЗ, Письма Минфина России от 26.05.2017 г. N 03-15-05/32582, от 21.10.2014 N 03—07—03/52967, от 30.08.2017 N 03—07—08/55656, региональные сайты для поддержки предпринимателей)
• Сервисы для ведения бухгалтерии: «Контур» , «Моё дело», «Небо»
• Бухгалтеры на аутсорсе

Не работайте с друзьями и родственниками

Сначала это кажется отличной идеей — начать бизнес с другом (братом, сватом), который обладает нужными компетенциями. Это человек, с которым вы давно знакомы. На него можно положиться. Но учтите, что в рамках нашей культуры трудно разграничить рабочее и личное. Американец может пригрозить работнику увольнением, а через час сидеть с ним в пабе и спрашивать о здоровье детей. Но россиянам трудно вести жесткие переговоры и делить прибыль с близким человеком. Либо вы портите отношения, либо страдает бизнес.

Если вы не готовы ругаться с другом из-за дедлайна, личные и деловые отношения лучше разделить.

Планируйте всё

Планировать дела необходимо — и это не вызывает сомнений. Останется время — можно развеяться и отдохнуть.

Интерфейс Maxdone — одного из самых удобных планировщиков. Позволяет разбить задачи по категориям

Только времени на развлечения может и не остаться: когда вы начнете бизнес, дел прибавится. Результат работы без отдыха — выгорание и долгая реабилитация.

В планер нужно вносить не только дела бизнеса, но и развлечения. Рассматривайте это как часть рабочего процесса.

Тестируйте продукт на реальной аудитории

Рассказать о новом проекте всем знакомым — полезная идея. Но это не полноценное тестирование. Друзья могут похвалить продукт, но это не значит, что они за него заплатят.

Не спрашивайте об оценке продукта. Это бесполезно: мы получили положительные отклики от 95 человек, но никто из них не забронировал тур Цитата начинающего предпринимателя из cтатьи для vc.ru

Чтобы «пощупать» аудиторию, проведите интервью с незнакомыми людьми из нужного сегмента. Где их искать:

• Профессиональные форумы. Поищите активных участников и постучитесь к ним в личку. Если правила форума позволяют, создайте тему с приглашением на тестирование.
• Reddit. Это социальный новостной сайт с огромной аудиторией. Найдите нужную тематику и напишите сообщения наиболее дружелюбным участникам обсуждения.
• Соцсети. Вступите в узкоспециализированные сообщества и пригласите участников попробовать сервис.

Просто напишите потенциальному покупателю о проекте и желании посоветоваться. Предложите взамен подарок или отзыв о его продукте. Многие люди рады высказать своё мнение заинтересованному собеседнику. А вы получите честный отзыв и поймёте потребности аудитории.

Экономьте

Начинающие бизнесмены боятся, что если начнут экономить и торговаться с поставщиками, с ними никто не будет сотрудничать. На самом деле, когда вы начнете сокращать издержки, ничего страшного не произойдёт. Экономьте максимально. Если вдруг удалите важную статью расходов, сотрудники об этом сообщат.

Лучше всего об экономии в бизнесе рассказал Роберт Файфер в книге «Издержки вниз — продажи вверх». Он пишет, что мелочи вроде мыла L’Occitane в офисе или дорогих ручек разорят вас быстрее, чем кажется. А с подрядчиками и поставщиками нужно регулярно торговаться.

Книга «Издержки вниз — продажи вверх» продается на «Озоне»

Дружите с клиентами

Есть мнение, что не все клиенты одинаково полезны.

Думать о клиенте хорошо. Вопрос — зачем? Зачем мне идиот, который портит мне нервную систему. Я лучше буду работать с теми, кто преклоняется перед мною Цитата из обсуждения статьи про отношения с клиентами

Через несколько месяцев после запуска проекта предприниматель понимает, какие клиенты ему выгодны. Но на старте избирательный подход к аудитории опасен. Потенциальные покупатели с лёгкостью находят замену несговорчивым компаниям. А если вы считаете клиентов идиотами, как комментатор выше, потеряете не только продажи, но и репутацию.

Общайтесь и будьте внимательны с каждым потенциальным покупателем. Иногда знакомства приводят к успеху.

Занимайтесь здоровьем и семьей

Для начинающего предпринимателя главное — его дело. Вся энергия уходит на партнеров, клиентов, подрядчиков. А здоровье, семья и весь мир подождут.

Но если игнорировать какую-то сферу жизни, она «провисает». Бизнес может взлететь или закрыться, а с собой и семьей вам жить дальше. Так что расставьте приоритеты так, чтобы не потерять главное.

Выводы

1. Перед тем, как бросать работу по найму, соберите первичный пул клиентов и получите первые деньги.
2. Не шутите с налоговой, работайте «в белую».
3. Продукт и маркетинг одинаково важны. Развивайте оба направления.
4. Не работайте с друзьями и родственниками и фильтруйте их рекомендации насчет вашего проекта.
5. Планируйте всё: развитие бизнеса в целом, рабочее и личное время.
6. Не отсекайте ненужных клиентов на начальном этапе. Вы ещё не знаете, как будет развиваться бизнес и кому пригодится ваше предложение.
7. Помните про отдых, здоровье и семью.

Хотите создать свою онлайн-школу, продюсировать себя или своего эксперта? Регистрируйтесь прямо сейчас на бесплатный вебинар и получите PDF-план пошагового создания своей онлайн-школы.

В 2007 году Марк Мэнсон перешёл из когорты наёмных работников в предприниматели. Сейчас он признаётся, что если бы его тогда спросили, как будет выглядеть его бизнес через пять лет, он бы ничего не смог ответить. Как и большинство начинающих предпринимателей, он просто хотел быстрых и лёгких денег. И уж точно не ожидал, что придётся работать так много. И что бизнес принесёт ему столько удовольствия.

Поэтому Марк собрал этот список для новичков в бизнесе, чтобы те хотя бы немного представляли, с чем им предстоит столкнуться.

Продавайте. Не транжирьте деньги

Очевидный совет для меня нынешнего. Мой первый бизнес мощно стартовал, поэтому я решил вознаградить себя ненужной поездкой в Буэнос-Айрес с друзьями, где просадил большую часть денег, заработанных за первые шесть месяцев.

Меньше чем через год я разорился и умолял свою бывшую, чтобы она разрешила пожить у неё, чтобы не оказаться на улице. Не повторяйте мою ошибку.

Зарабатывайте на своём свободном времени

Большинство людей, которые хотят открыть своё дело, жалуются, что им не хватает свободного времени. Между работой, хобби и семейными обязательствами у них остаётся максимум час или два в день, чтобы сесть и придумать новую бизнес-идею, на которой можно разбогатеть.

Нет, нет и нет. Если у вас появляется чувство, что в своё свободное время вы работаете на второй работе, вы проиграли, даже не начав.

Возьмите то, что вам нравится — анализировать спортивные матчи, садоводство или резьбу по дереву, — и попробуйте заработать на этом деньги. Это самая разумная отправная точка. Так вы не откажетесь от своего хобби, а расширите его.

Общайтесь с другими предпринимателями

Нужно окружить себя такими людьми, на которых вам хочется быть похожим. Если все ваши друзья — скучный офисный планктон, то вы неосознанно будете ощущать на себе социальное давление и останетесь таким же скучным офисным планктоном.

Такие друзья не поймут ваших амбиций или даже будут обижаться и завидовать. Найдите людей, которые находятся в том же состоянии, что и вы, подталкивайте и мотивируйте друг друга.

Бросайте работу, как только появляется такая возможность

Сжигайте мосты. Не оставляйте себе никаких вариантов для отступления.

Не стесняйтесь

Стремление сделать нечто, что до вас ещё никто не делал, требует определённой степени необоснованной веры в себя. Вы должны быть готовы:

• превратиться в объект насмешек;
• обзванивать десятки потенциальных клиентов и убеждать их, что вы можете выполнить работу лучше, чем кто-либо другой;
• рекламировать свой новый продукт людям, которые не подозревают о его существовании;
• обещать предоставить ваш уникальный товар или услугу, даже если вы ещё слабо представляете, как это сделать. Но при этом потом обязательно разобраться, как это сделать.

Вы не должны стесняться.

К чёрту вашу бизнес-идею

Марк Кьюбан однажды сказал, что для каждой хорошей бизнес-идеи вы должны представить, что эта же идея есть у 100 других людей, которые уже работают над ней. Бизнес-идеи не важны. Важно исполнение.

Генри Форд не изобретал автомобиль. Он просто разобрался, как делать машины лучше, чем другие

Многие люди гордятся собой, потому что придумали классную идею. Но самые успешные компании, если взглянуть на историю, редко основывались на новых идеях. Google — не новая идея. Facebook — не новая идея. Microsoft — не новая идея. Просто эти компании справились с реализацией лучше, чем другие.

Меньше читайте, больше делайте

Попробуйте читать только тогда, когда вам нужно конкретное решение для проблемы, с которой вы столкнулись по работе. Не нужно читать о маркетинге, потому что вам кажется, что вы должны разбираться в маркетинге. Это же чертовски скучно. Читайте о маркетинге, когда вашему новому проекту понадобится маркетинговая стратегия. Внезапно чтение станет намного интереснее.

Часто люди читают о том, что хотят сделать, вместо того, чтобы действительно что-то предпринять. Чтение бесполезно без исполнения.

Проверяйте, проверяйте, проверяйте

Вы ничего не знаете, пока не протестировали это. На каждом семинаре по маркетингу, который я посещал, и в каждой книге по маркетингу, которую я читал, говорилось, что нужно поднимать цены. Тем не менее сплит-тест, который я провёл на своих книгах на сайте, показал: книги с низкими ценами не приводят к уменьшению доходов, а, наоборот, привлекают новых клиентов, получают больше положительных отзывов и приносят больше трафика на сайт.

Будьте эксцентричны

Вы не сможете выделиться, если ничем не отличаетесь от остальных. Обратите свои странности себе на пользу.

Постоянно думайте о своём бренде

Реальность современной экономики такова, что любая информация, продукт или услуга, которые нужны людям, уже существуют в десятках вариантов. Дефицита больше нет. Отличаться от конкурентов только ценой или качеством — практически нереальная стратегия для выхода на новый рынок.

На рынке может доминировать только бренд.

Ваш бренд определяет, как сложатся отношения с клиентом или покупателем. Именно по этой причине они возвращаются к вам, а не идут к вашим конкурентами, которые предлагают точно такие же услуги.

Предлагайте не продукт, а ощущение

Стив Джобс говорил, что всегда хотел, чтобы продукты Apple давали потребителям ощущения, а не просто функциональность. Сегодня Apple, пожалуй, самый сильный бренд на планете. Это я и имею в виду, когда говорю об одержимости брендом: привлекайте ощущениями, которые вы можете предложить покупателям, а не только информацией и продуктом.

Верьте в то, что делаете

В противном случае, даже если вы добьётесь успеха, вы окажетесь застрявшим на очередной скучной работе. Но на этот раз вы создали её себе сами.

Ваш бизнес будет развиваться. Позвольте ему это

Ни у кого не получается сделать всё правильно с первого раза. Или со второго. Или с двадцать третьего. Вспомните о Томасе Эдисоне или Майкле Джордане.

Рынок постоянно меняется, и то, что работало в прошлом году, может не сработать в этом. Вы не сможете остаться на вершине успеха, если не будете развиваться вместе с рынком. Не связывайте себя одной идеей или первоначальным бизнес-планом.

Забудьте про Тима Ферриса

Если вы будете работать по 4 часа в неделю, ваш бизнес будет отставать на десять лет. Как и увеличится вероятность того, что вы упустите кучу возможностей и станете таким же невыносимо скучным, как вся ваша жизнь.

Блог — это не бизнес-план

Не начинайте вести блог, чтобы заработать денег. Ведите блог, потому что вам нравится писать. Ведите блог, чтобы поделиться тем, что вы любите. Ни один блогер, который зарабатывает миллионы на своём контенте, не начинал писать ради денег и ничего такого не планировал. Просто так получилось. И на это ушли годы. Не месяцы, а годы.

Вам потребуется или много времени, или много денег

Или и то, и другое. Мгновенного успеха не существует.

Бизнес — это не про зарабатывание денег

Бизнес — про пользу и ценности. Если вы сможете зарабатывать на том, что лично для вас обладает ценностью, вы никогда не устанете работать.

Если вы хотите донести до людей пользу, которую приносит ваш бизнес, деньги появятся как побочный эффект.

Существует тонкая грань между ценностями и деньгами. Иногда вам придётся сжечь кучу денег, чтобы создать долгосрочную ценность. Если для вас важнее деньги, вы никогда не решитесь на такой шаг.

Извлекайте выгоду из везения

Иногда вам будет везти, а иногда нет. Так у всех. Нет смысла жаловаться или приписывать все заслуги себе. Извлекайте выгоду и из того, и из другого.

Нанимайте медленно, увольняйте быстро

Клише, зато правда. Особенно когда дело касается аутсорсинга. Практически у каждого интернет-предпринимателя есть своя страшная история про аутсорсинг, в том числе и у меня. Если коротко, вы получаете ровно то, за что платите.

Будьте готовы к экзистенциальному стрессу

На обычной работе стресс часто связан с внешним одобрением — дедлайны, встречи, презентации — и, как правило, с вашим начальником. Это чувство раздражения, которое проявляется в виде коротких, но сильных всплесков.

Когда вы работаете на себя, вам больше не нужно бороться за внешнее одобрение. Вы меняете внешний стресс на почти незаметное, гложущее чувство, что всё идёт к упадку и исчезнет в один день.

Да, я могу просыпаться каждый день в обед. Я могу работать в любое время. Но когда вы работаете на кого-то, вас не преследует страх, что в один день вы придёте на работу, а вашего здания там не будет. Предприниматель думает об этом каждый день.

Если вы никого не бесите, вы делаете что-то не так

Дэн Кеннеди однажды сказал, что если к полудню вы никого не довели до бешенства, скорее всего, вы не зарабатываете деньги. Мой опыт подтверждает, что это правда.

Я уже говорил, что нужно всё проверять?

Серьёзно, половину вещей, которые помогут развивать ваш бизнес, невозможно осуществить, если регулярно не проверять свои идеи на рынке. Чёрт возьми, даже не начинайте бизнес, пока не протестировали свою идею.

Правило 20/80: никогда о нём не забывайте

Поразительно, но оно работает во всех сферах.

Приобретите 1 000 настоящих поклонников

Несколько лет назад Кевин Келли предложил простую концепцию для писателей и иных творческих людей, работающих в эпоху интернета: достаточно убедить 1 000 человек давать вам 100 долларов в год, чтобы обеспечить вам шестизначный доход. Так вы сможете посвятить время созиданию, а не просто зарабатыванию себе на хлеб. Следствием этого является правило 100 настоящих клиентов, если вы работаете в сфере консалтинга или услуг.

Как и в корпоративном мире, нетворкинг — это всё

Да, это по-прежнему отличный способ заполучить новых клиентов или предложение о работе. Но в мире предпринимательства нетворкинг даёт возможность узнать, какие вещи работают для других бизнесов, и позаимствовать хорошие идеи для собственного.

Познайте себя

Я лучше всего работаю по ночам. Ненавижу структурировать и делать списки, на половину из которых я потом даже не взгляну. Я управляю своим временем с помощью плейлистов в iTunes. Большинство вещей, которые отлично работают для меня, вы никогда не найдёте в списке советов по тайм-менеджменту. Но я так устроен, я следую тому, что работает лично для меня. А вы делайте то, что подходит вам.

Правило 1 000 дней

Правило 1 000 дней гласит: в первые 1 000 дней после запуска собственного бизнеса ваши дела будут идти хуже, чем на вашей обычной работе.

Если вы чувствуете себя, как на работе, — это неправильно

Вы можете зарабатывать деньги, чтобы заниматься тем, что любите. Или делать то, что любите, чтобы зарабатывать деньги. Вам выбирать.

Не становитесь богатым быстро

Все существующие способы быстро получить выгоду либо убьют перспективы вашего бренда и лояльность клиентов, либо вернут вас к положению, когда вы работаете над чем-то, от чего у вас не горят глаза и во что вы не верите.

Если вы любите то, чем занимаетесь (а вы должны любить), и регулярно инвестируете в развитие бизнеса, тогда в списке ваших приоритетов не должна быть куча денег для дорогих бесполезных покупок. Поднимайте свою самооценку другими способами, если вам это нужно.

Хватит болтать, идите и проверьте

У меня нет для вас ответа. И у вас тоже. Поэтому проверьте и узнайте!

Если полный провал не пугает вас до смерти, вы делаете что-то не так

Я обнаружил, что чем больше что-то меня пугает, тем быстрее нужно это сделать.

Обращайтесь с клиентами как с членами семьи

Они — главная причина, почему вы вообще этим занимаетесь. Относитесь к ним с уважением. Отвечайте на входящие в самые короткие сроки. Отвечайте на их вопросы. Дарите им бесплатные безделушки.

Бизнес станет частью вашей личности, поэтому выбирайте с умом

«Я буду заниматься этим несколько лет, заработаю кучу денег и займусь тем, что по-настоящему люблю», — это никогда не работает, это миф. Изначально я попал в бизнес именно так и вижу десятки людей, которые делают то же самое.

В конце концов мне пришлось смириться и признать, что я построил карьеру в интернет-маркетинге, хотел я того или нет. И так как я оказался привязан к этой карьере, я решил превратить свои активы во что-то, чем я увлечён и что люблю делать.

Когда я создал одну из первых версий своего сайта, я отказался от всех других своих бизнес-начинаний. Мой ежемесячный доход сразу сократился наполовину. Но я понял, что если это действительно то, чем я хочу заниматься, в долгосрочной перспективе оно того стоит.

Так и случилось.