Партнеры, это кто?

Партнёрство, как мне кажется, можно отнести к одной из самых сложных форм организации предпринимательской деятельности. Причем, как на управленческом, так и на законодательном уровне. Вряд ли кто то решится оспорить утверждение, что если у вас плохие партнеры, или вы плохой партнер, то ваше совместное партнерство обречено на провал. И нередко, даже партнерство, созданное на основе двух успешных бизнесов. терпит крах через довольно короткое время своего существования.

Вступление.

Именно поэтому я уже не первый раз возвращаюсь к этой теме. Я уже довольно много написал о партнерстве. Например статья, статья или статья.

Но тема партнерства практически неисчерпаема. Постоянно сталкиваешься с новыми интересными историями о партнерстве, новыми примерами как положительных, так и очень плачевных результатов партнерства. И, перечитывая свои старые статьи, приходится их редактировать и писать новые о том, что не вошло в эти статьи.

Партнерство – какие виды партнерства бывают в малом бизнесе.

Прежде всего рассмотрим, какие виды партнерства встречаются в малом бизнесе.

По уровню организации, партнерство может быть двух видов. Первый – это зарегистрированная форма организации партнерства с участием двух, или более, физических или юридических лиц. Прежде всего, такое партнерство характерно для людей и бизнесов, которые занимаются ведением совместной экономической деятельности. Например, партнерский бизнес, партнерство в отношениях нескольких бизнесов и т.д.

Второй вид – это сотрудничество юридических или физических лиц, которое не закреплено в юридических документах, однако фактически существует и поддерживается. Например, партнерские отношения между бизнесом и его поставщиками или потребителями и т.д.

По форме организации, партнерство может быть нескольких видов:

1) Коммерческое партнёрство. Это организация партнерства, которая носит коммерческий характер, и имеют целью получение прибыли. Это форма организации присуща большей части всех партнерских бизнесов в мире. Как я уже писал, для такого партнерства больше подходят другие определения, например компаньонство.

2) Некоммерческое партнёрство. Этот вид партнерства представляет собой некоммерческую организацию, которая основана на добровольном членстве и оказывает содействие членам в достижении определённых целей – культурных, социальных и т.д.

3) Полное партнёрство. Представляет собой партнёрство, при котором партнеры несут равную ответственность, которая может быть солидарной или общей.

4) Ограниченное партнёрство. Представляет собой партнерство, в котором каждый из партнеров несет ограниченную, заранее оговоренную, ответственность.

5) Стратегическое партнёрство. Представляет собой сотрудничество физических или юридических лиц с долгосрочной перспективой. Как правило, это партнерство присуще состоявшимся бизнесам.

Партнерство со своими сотрудниками.

Хочу очень кратко остановиться еще на одном виде партнерства – партнерстве со своими сотрудниками. Эта тема стала очень модной в последнее время. И я хочу высказать свое мнение об этом.

Безусловно, мечта любого бизнесмена, в любом бизнесе, сделать так, чтобы его работники относились к его бизнесу как к своему собственному. Как этого достичь?

Есть довольно много теоретиков, которые считают, что провозгласив в бизнесе лозунг «все мы – партнеры», можно создать эдакий бизнес-коммуну, в котором каждый будет вкладывать все свои возможности в общее дело и получать соответственно своему вкладу. Т.е. предлагают превратить бизнес в некое модернизированное подобие утопическому социалистическому предприятию.

В таком бизнесе все должно быть прозрачно — все работники должны знать зарплату всех работников, которая начисляется в процентах от общей суммы, выделенной на зарплату. Все работники должны знать и уметь оценить вклад каждого работника в общее дело.

Не знаю, как вам, а мне такой бизнес кажется совершенно утопическим. Особенно бизнес в сфере производства.

Я вижу только один путь партнерства со своими сотрудниками, который опробовал и который приносит пользу и владельцу бизнеса и его работнику. Это создание работником своего малого бизнеса, отделившегося от основного и, затем, партнерские отношения между бизнесами.

Приведу пример из собственной практики. Для доставки продукции потребителям, мне приходилось держать на фабрике грузовик с водителем. Естественно, грузовик требовал постоянного обслуживания, а водитель не особо заботился об экономии топлива, не особо заботился о самом автомобиле, да и проследить за использованием его времени было очень сложно.

И я принял решение и предложил водителю выкупить у меня в рассрочку автомобиль и открыть свой бизнес по перевозкам. Он согласился и мы стали партнерами. Больше меня не заботил расход топлива, состояние автомобиля, и рабочее время водитель. Наоборот, он теперь сам торопил рабочих побыстрее загружать его.

Иерархия в партнерстве.

Я хочу остановиться еще на очень актуальном вопросе партнерства – вопросе иерархии партнеров. В малом бизнесе этот вопрос очень актуален. Ведь в малом бизнесе, в отличии от крупного бизнеса, редко существует иерархические структуры управления. Управленцами в малом бизнесе чаще всего выступают его владельцы. Поэтому в малом бизнесе можно выделить два варианта партнерских отношений.

Первый вариант – это равноправное партнерство. Двое или более партнеров имеют равные доли в совместном бизнесе. Они либо вкладывают равные средства в создание бизнеса, либо находят эквиваленты вложенным средствам – не об этом сейчас речь. Главное, что их роль в бизнесе равнозначна. И в этом равноправии могут крыться очень серьезные проблемы. И основная из них, что такое партнерство может напоминать известную басню Крылова, когда лебедь, рак и щука будут тянуть бизнес в разные стороны. Конечно понятно, что ждет такой малый бизнес.

Второй вариант — это неравноправное партнерство. В таком партнерстве доли партнеров в бизнесе не одинаковы. Один из партнеров владеет большей долей бизнеса, например 60%, а второй меньшей – 40%. В этом случае партнер, обладающий большей долей бизнеса (назовем его старшим партнером), обладает большей властью в бизнесе. И его право голоса в различных ситуациях является решающим.

И чем больше разница в долях бизнеса, тем больше власти у старшего партнера. В некоторых странах это даже закреплено законодательно. И партнер, имеющий малую долю в бизнесе — например, менее какого-то определенного процента — может не иметь права подписи в документах бизнеса.

Младший партнер в этом случае обладает практически совещательным голосом, и его позиция во многом зависит от главного партнера. Такие партнерские взаимоотношения особенно характерны для бизнесов, созданных с формой организации ООО.

Заключение.

И в заключение я хочу предупредить о порочности очень распространенного вида партнерства. Речь идет о вынужденном партнерстве. Очень часто приходится слышать от бизнесменов, особенно неудавшихся, фразу «я вынужден был взять себе партнера из-за ….». И называется какая-либо причина, чаще всего отсутствие средств. Вынужденное партнерство почти всегда является смертным приговором еще не родившемуся бизнесу и очень редко приносит удачу.

Партнерство должно быть только добровольным. Нет денег на открытие бизнеса – ищи или инвестора, или банк на разумных условиях, или своди расходы по открытию бизнеса до минимума.

Повторяю, партнерство должно быть только добровольным. И критерий выгодности в партнерстве – необходимость друг в друге и финансовые показатели бизнеса. Если только партнерство позволяет достичь запланированные финансовые цели — партнерство выгодно.

Торговый партнер

Cтраница 1

Торговые партнеры обычно договариваются лишь о цене, количестве, сроке и иногда о качестве товара. Остальные условия известны: они установлены в типовом контракте. Типовые контракты, унифицированные условия продажи и покупки значительно упрощают заключение сделок.  

Главным торговым партнером являлась Великобритания, на долю которой в сер.  

Крупнейшими торговыми партнерами России среди стран СНГ являются Белоруссия и Украина, объем торговли с которыми в 1998 г. составлял около 14 млрд. долл.  

Основными торговыми партнерами России по экспорту являются Украина, затем идет Германия и далее США. Наиболее крупными поставщиками продукции в Россию были Германия, Украина и США.  

Главным торговым партнером провинции выступает Япония.  

Основными торговыми партнерами России по экспорту являются Украина, затем идет Германия и далее США. Наиболее крупными поставщиками продукции в Россию были Германия, Украина и США.  

Если торговые партнеры имеют разный уровень экономического развития, различаться будут и их трудовые ресурсы. Небогатые страны испытывают нехватку специалистов по гигиене труда, инженеров по технике безопасности, врачей и медсестер, специализирующихся на борьбе с профессиональными заболеваниями, специально подготовленных для проведения занятий по охране труда преподавателей и других специалистов.  

Предприятие торговых партнеров, Москва, Россия, далее именуемое ПТП, с одной стороны, и болгарская компания по производству труб, далее именуемая БСТЛ, с другой стороны, подписали настоящий контракт о нижеследующем.  

Кроме торгового партнера, организация может выступать в роди зарубежного инвестора, создающего свои фирмы в других странах. Для этого оно должно получить в МВЭС заключение на ведение инвестиционной деятельности за рубежом, создание предприятия с учасгием российского капитала за рубежом.  

США — главный торговый партнер Саудовской Аравии. На них приходится 15 % экспорта королевства и 21 % импорта. Сегодня Саудовская Аравия поставляет около 1 7 млн баррелей в сутки из примерно 10 млн, импортируемых США, и эта доля выше, чем доля любого другого государства. В свою очередь, Вашингтон признает решающую роль Эр-Рияда в глобальном нефтяном секторе, особенно в деле поддержания умеренных цен.  

Япония — крупнейший торговый партнер Австралии и на се долю приходится 24 процента двусторонней торговли.  

Холдинг имеет торговых партнеров в различных городах России и СНГ и продолжает расширять свою региональную дилерскую сеть. Многочисленные реализованные проекты водоподготовки — наглядное подтверждение нашей компетентности.  

ФРГ является крупнейшим торговым партнером России.  

Франция является важным торговым партнером России. Развитие российско-французских торгово-экономических отношений основывается на прочной договорно-правовой базе.  

Евросоюз является главным торговым партнером России. На его долю приходится 40 % ее внешнеторгового оборота, против 5 % — с США. При таком соотношении долларизация внешнеэкономических связей России не вполне оправдана и в перспективе евро может потеснить доллар с его определяющих позиций в экономических отношениях России с ЕС. Допуск евро во внутрирос-сийский валютный оборот может способствовать дальнейшему развитию внешнеэкономических связей России с Евросоюзом.  

Деловое партнерство – важный элемент ведения бизнеса. Мало кто из предпринимателей может осуществлять полный производственный и маркетинговый цикл своей продукции самостоятельно. В той или иной сфере обязательно требуется помощь, и далеко не безвозмездная, других специалистов. Если найдены общие точки и взаимные интересы сторон, то возникает так называемая синергия. И усилия двух или нескольких компаний имеют намного более мощный эффект, нежели чем работа каждой компании в отдельности.

Как же правильно выбрать партнера, сотрудничество с которым принесет увеличение вашей прибыли? Это просто и сложно одновременно. Начинающие предприниматели зачастую руководствуются эмоциональным приятием и элементарными расчетами прибыли. Если знать те несложные правила, о которых мы сейчас поговорим, то работа будет идти продуктивнее.

Партнерство в бизнесе: что это

Деловое партнерство – это определенное соглашение двух или нескольких сторон, которое заключается на добровольной основе. Основные моменты, которые обязательно присутствуют при деловом партнерстве:

• четкий регламент будущего сотрудничества определяется до подписания договоров, для ухода от возникновения непредвиденных негативных факторов;
• постановка единой для всех сторон партнерства цели, достижение которой несет выгоду, важно, чтобы цель являлась понятной, четкой, достижимой и прибыльной для всех без исключения, в финансовом и имиджевом плане;
• распределение ресурсов и частей задачи, что приводит к эффективному выполнению ее в целом с минимальными затратами и с максимальным результатом;
• четкое распределение ответственности в выполнении задачи, и обеспечение выполнения своих «микро» задач каждым участником партнерства;
• распределение рисков между участниками партнерства;
• распределение прибыли от совместной деятельности в процентном соотношении или с фиксированной ставкой, условия для распределения или для не распределения прибыли, а также – распределение выпадающих убытков и затрат.

Виды взаимодействия при деловом партнерстве бывают нескольких видов. Не зависимо от выбранного вида, сотрудничество должно содержать мотивацию на совместную деятельную деятельность, на взаимодействие. Партнеры должны зависеть друг от друга в достижении цели и в решении поставленной задачи, но при этом они должны сохранять свою индивидуальность и автономность в деятельности. Также деловое партнерство должно быть направлено на повышение социально-экономического положения и статуса каждого партнера.

Деловое партнерство строится только по горизонтали, то есть на условиях равноправия. Подчинение в деловом партнерстве губительно для общей цели, так как при нем практически всегда возникают разногласия и противостояние.

Виды делового партнерства

Деловое партнерство довольно часто бывает вынужденным. Именно такие отношения диктуют внешние обстоятельства, которые не в силах изменить предприниматели. Это – окружающая нас действительность, и поиск деловых партнеров достойного уровня является неизбежным и эффективным выходом из сложных ситуаций. Иногда такое партнерство возникает даже помимо воли его участников, но необходимость сотрудничества признается в итоге практически всеми.

Второй вид делового партнерства – инициативное. Все участники партнерства в этом случае ищут, с кем установить деловые связи, и достигают своей цели, благодаря осознанному выбору.

Третий вид – конкурентное деловое партнерство. В таком деловом союзе участвуют конкурирующие компании. Точками соприкосновения в этом случае становятся взаимопомощь в отраслевых проблемах. К примеру, довольно эффективно такое партнерство в деле удержания средних цен на определенный вид продукта или услуги в отдельном регионе, то есть в борьбе с демпингом.

Четвертый вид – неконкурентное сотрудничество. В одной сфере экономики присутствуют компании не составляющие друг другу конкуренции, но работающие в близких направлениях. К примеру, одна компания занимается оказанием парикмахерских услуг, а вторая продает расчески и шампуни. Пример максимально простой, но и наглядный, мы сразу понимаем, что в салоне можно организовать продажу, а продающая компания может раздавать дисконты на стрижки и прически.

Пятый вид – тактическое деловое партнерство. Это сотрудничество в короткий промежуток по времени, оно направлено на достижение небольшой задачи, которая близка по времени, не сложна.

И шестой вид делового партнерства – стратегическое. Оно самое продолжительное по времени, в его целях – глобальные для компаний моменты, в конечном итоге такого сотрудничества есть серьезные выгоды, и далеко не всегда они измеряются деньгами. Стратегическое партнерство требует очень тщательного подбора участников, полное доверие, четкое описание всех этапов и процессов.

Кто такой деловой партнер

Деловой партнер – это юридическое или физическое лицо, то есть бизнес-единица, с которой заключается договор о сотрудничестве. Данный договор желательно оформлять по всем правилам в письменной форме. Но нередки ситуации, когда партнеры заключают устный договор, но выполняться он будет в таком случае не всегда четко, и зачастую его выполнение основывается на личных симпатиях первых лиц. Если руководство меняется, то могут поменяться и условия устного договора.

Деловой партнер может вести сотрудничество по нескольким направлениям. Он может быть заказчиком продукции или ее потребителем, поставщиком сырья и комплектующих, исполнителем отдельных видов работ. Деловой партнер может участвовать в системе продаж и быть посредником или дистрибьютором, дилером или представителем, агентом. Нередко деловое сотрудничество строится с производителями товаров или услуг, которые дополняют услугу продажи другого товара.

Преимущества делового партнерства

1. Коллективная работа над идеями, большее и качественное генерирование
2. Более четкое и узкое распределение функциональных обязанностей, качественное их выполнение
3. При объединении компаний усиливается не только воздействие на потребителя, но и общее имиджевое восприятие холдинга
4. Более лояльное отношение потребителей, банковских и финансовых структур, поставщиков и продающих организаций, сетей
5. Более оперативное решение возникающих проблем, поддержка со стороны партнеров.

Минусы делового партнерства

1. При возникновении необходимости решения проблем необходимо собирать всех партнеров, обсуждать и находить общие пути, это зачастую занимает довольно много времени, трудно бывает прийти к решению, удовлетворяющему всех участников партнерства;
2. При общении с различными представителями компании-партнера могут возникать недоразумения, которые приходится разрешать руководителям;
3. В случае негативных результатов производственной деятельности необходимо держать отчет не только перед собой, но и перед своими партнерами;
4. Контроль показателей своего бизнеса уже невозможен, он должен вестись параллельно с отчетностью перед партнерами.

Этапы организации делового партнерства

Этап 1 – а так ли вам это надо?

Для начала надо точно решить, насколько вам необходимо выстраивать партнерские отношения. Делайте расчеты, анализируйте. Составьте список всех компаний, с которыми возможно сотрудничество, оцените, с какой из них ваша цель будет достигнута быстрее и качественнее. Определите направление, по которому будет строиться сотрудничество, преимущества будущего партнера, и какие именно ваши проблемы вы будете вместе решать. Для этого оцените, присутствуют ли у будущего партнера необходимые ресурсы и достиг ли он значимых успехов в бизнесе.

Этап 2 – поиск

Начиная поиски, не стройте иллюзий и не ищите идеального партнера. Главные параметры, по которым определяется партнер – уровень профессионализма, надежность и ответственность, трудолюбие, доверие, упорство и умение достигать поставленной цели, порядочность, независимость от внешних факторов и вышестоящих организаций. Важный фактор – финансовая состоятельность. Также можно учесть здравый смысл, амбиции, устойчивость к стрессовым воздействиям, творчество в решении проблем.

Поиск партнеров начинается среди тех, кто вам давно знаком, с кем ранее имели дело вы или ваши знакомые. Можно также вести поиск в интернете, на различных сайтах и в блогах, на досках объявлений, в почтовых маркетинговых рассылках.

Этап 3 – анализ

После того, как вы определите список тех компаний, которые могли бы стать вашими деловыми партнерами, приступайте к анализу их качеств. Можно воспользоваться проверенным способом составления списка требуемых параметров и проставления баллов напротив каждой компании именно по этим пунктам. Можно потом сравнить все сильные и слабые стороны компаний, и в результате получить победителя в «числовом выражении». Не сбрасывайте со счетов личную интуицию. Для этого проведите ряд встреч с руководителями выбранных компаний, составьте свое мнение, выясните, на какие условия сотрудничества готова пойти та или иная компания, на какие траты времени и финансов она может пойти, насколько вам будет выгодно такое сотрудничество.

Этап 4 – проверка

Не пренебрегайте проверкой претендентов на сотрудничество службой безопасности, экономической службой. Выясните, насколько уверенно компания чувствует себя на рынке, нет ли долгов, невыплаченных налогов. Сделайте запрос по ЕГРЮЛ компании, проанализируйте полученные из этого документа данные. О делово репутации могут свидетельствовать публикации в СМИ, причем как в печатных, так и в электронных. Совершенно незнакомые компании вы можете даже предупредить о проводимой вами поверке и даже попросить предоставить некоторые данные и документы, которые не составляют коммерческую тайну.

После проведения личной встречи уже можно начинать вести разговор о подписании договора. Помните, что вы не сможете выяснить все, что вас интересует, так как далеко не все компании готовы раскрывать все карты на предварительном этапе, поэтому доля риска будет сохраняться всегда. Оставляйте пути для отступления, пропишите в договоре отдельным пунктом долю ответственности в случае несоблюдения определенных условий. Хорошей страховкой от неудач станет вложение всеми участниками партнерства определенных значимых сумм для развития общего дела.

Е. Щугорева

Елена Щугорева — консультант по бизнесу, тренер по ораторскому искусству и технике речи, руководитель он-лайн школы «Оратор мастер». С ней можно связаться по электронной почте shugoreva@mail.ru или через группу в Фейсбуке https://www.facebook.com/groups/904597872912469/, Skype: lennik31vfhnf

Фокин Н.И.

Понятие

Партнерство понимается и существует на двух уровнях.

На первом уровне: партнерство – это зарегистрированная форма организации бизнеса нескольких физических или юридических лиц.

На втором уровне: партнерство – это форма сотрудничества исключительно юридических лиц, не закрепленная в учредительных документах, но поддерживаемая фактически.

Партнерство на первом уровне

: организации совместной экономической деятельности

Основа: договор, которым регулируются права и обязанности партнеров, участие в общих расходах, распределение прибыли, раздел имущества.

Обязательный признак партнера – вклад.

Вклад — деловые связи, деловая репутация, деньги, имущество, профессиональные знания, навыки и умения, которые вносятся в общее дело. Денежная оценка вклада, если таковая необходима, производится по соглашению между партнерами.

Другие названия партнера – товарищ, пайщик (главным образом как физического лица)

Виды партнеров – генеральный, лимитированный, старший, младший.

Генеральный партнер — партнер, несущий неограниченную ответственность по всем обязательствам.

Неограниченная ответственность — отсутствие предела убытков, которые отдельное лицо может понести и которые оно по закону должно взять на себя.

Другие названия генерального партнера — общий партнер

Лимитированный партнер – несет лимитированную (ограниченную) ответственность по обязательствам партнерства (в пределах вклада)

Формы партнерств

Коммерческое партнерство — основанная на членстве коммерческая организация, цель которой – получение прибыли

Некоммерческое партнерство — основанная на членстве некоммерческая организация, цель которой — содействие ее членам в достижении социальных, благотворительных, культурных, образовательных, научных и других целей.

Полное партнерство — партнерство, члены которого несут как солидарную, так и общую ответственность.

Ограниченное — партнерство, члены которого несут ограниченную ответственность

Стратегическое партнерство — сотрудничество партнера с экономически значимым партнером, как правило, на уровне юридических лиц, то есть сотрудничество одной компании с более крупной и мощной в финансовом отношении компанией, которая может обеспечить ресурсы для достижения ее стратегических целей.

Оценка достоинств партнерства

Что противостоит достоинствам? Отнесение партнерства к сложной форме организации бизнеса на управленческом и законодательном уровне.

Когда выбирают партнерство? Выбор зависит от ряда существенных факторов и не всегда может быть заранее предопределен, поскольку основные направления работы, количество клиентов и характеристика предоставляемых услуг могут меняться.

Перечень достоинств – сопряжение отношений и ответственности, уровень регулирования, мотивация, перспективность, международная «понятность».

Характеристика отдельных достоинств партнерства

Сопряжение отношений и ответственности – партнерская форма позволяет приблизить реальные отношения и реальную ответственность к существующему положению вещей, конкретизировать корпоративность отношений в коллективе.

Уровень личностных взаимоотношений – достигается более высокое качество взаимоотношений между сотрудниками, более эффективное решение всех возможных конфликтных ситуаций.

Мотивация — обеспечивается более высокая заинтересованность в результатах работы, прозрачность претензий роста и материального поощрения, прозрачность перспектив физических и юридических лиц в совместном бизнесе,

Перспективность – в случае выбора «сложной» формы улучшаются перспективы развития компании, ее надежность, обеспечивается рост, как профессиональный и финансовый, так и организационный, включая менеджмент, маркетинг. В тоже время выбор партнерства должен быть продиктован стратегией и целями бизнеса, иначе последствия могут быть отрицательными.

Международная «понятность» — партнерство более распространена в Западной Европе и США, зарубежные клиенты на персональном уровне всегда предпочитают иметь дело в структуре организации с партнерами

Характеристика отдельных недостатков партнерства

Законодательная неопределенность – такие понятия, как «партнер», «партнерский договор» отечественное законодательство не предусматривает.

Сложность структуры управления – управленческие решения иногда необходимо строить на неформальных отношениях, структура управления бизнесом не всегда четка и понятна.

Принципы успешного взаимодействия партнеров

1. Добровольность
2. Общий интерес
3. Взаимозависимость
4. Синергия
5. Явная преданность
6. Совместная работа
7. Дополняющая поддержка
8. Хорошие коммуникации
9. Взаимоуважение и вера

Слово «партнер» пришло к нам из XIX века, когда значение его представляло отношения участников совместного выступления, игры или танца. В XX веке партнерство — это уже экономическая деятельность (совместный бизнес, торговые или деловые партнеры).

Произошло слово от французского partnaire, есть и в английском однокоренные слова — parcener, portion, partition, то есть сонаследник, порция, доля, разделение. Иначе говоря, партнер — тот, с кем сонаследуют и разделяют что-либо.

Что такое партнерство

Партнерство — это форма сотрудничества, существует и понимается на двух уровнях. На первом — это организованный бизнес, зарегистрированный на несколько юридических или физических лиц. На втором — сотрудничество чаще всего юридических лиц, которое не закрепляется учредительными документами, поддерживается по факту.

При партнерстве организация развивается по типу единоличного владения. Родилось партнерство с целью преодолеть основные недостатки управления единоличным владением. Название «партнерство», по сути, объясняет свое значение. При такой форме несколько участников (либо два) договариваются о владении и управлении каким-либо предприятием. При этом объединяются финансы и управленческие навыки. Распределяется не только прибыль, но и возможные риски, убытки. Бывает так, что все партнеры несут активную управленческую функцию, другой случай — какие-то партнеры «пассивны», то есть вкладывая свои финансы, не участвуют в управлении.

Партнерство 1 уровня

Организация партнерства первого уровня подразумевает общую экономическую деятельность. Базовую роль играет контракт, который регулирует обязанности и права партнеров, их роль в доходе, раздел имущества, распределение прибыли. Каждый партнер должен внести вклад.

Под вкладом понимаются: деловая репутация, деловые связи, профессиональные познания, имущество, умения и способности. Валютную оценку вклада партнеры делают по соглашению. По-другому напарник может именоваться, как товарищ, пайщик. Партнер может быть лимитированным, генеральным, младшим, старшим.

Генеральный партнер несет неограниченную ответственность касаемо всех обязанностей. То есть отсутствует предел убытков, которые лицо может взять на себя. Лимитированный партнер имеет ограниченную ответственность (в границах вклада).

Бизнес-партнерство бывает некоммерческое, коммерческое, стратегическое, ограниченное, полное.

В основе коммерческого партнерства лежит членство, главная цель — получение прибыли.

В некоммерческом партнерстве, основанном на членстве, главной целью является содействие членам в достижениях культурных, благотворительных, научных, образовательных и других целей.

В полном партнерстве все члены несут общую и солидарную ответственность.

В ограниченном партнерстве члены несут ограниченную ответственность.

Партнерство 2 уровня

Второго уровня партнерство — это уже стратегическое сотрудничество с экономически весовым напарником на уровне юридических лиц. Если выражаться по-другому: одна компания партнерствует с другой более сильной, большой в финансовых отношениях, которая способна обеспечивать ресурс для исполнения стратегических целей.

Преимущества

Партнерство — это организационная форма, имеющая ряд преимуществ:

• Как и единоличное владение, партнерство легко организуется. Бюрократические проволочки минимальны, заключается письменное соглашение.
• В соглашении возможно большое число участников. При этом возможна высокая специализация в управлении.
• Финансовые ресурсы за счет участников более богаты, чем в единоличном владении. Партнеры, объединив свои капиталы для банкиров представляются более надежными плательщиками.

Недостатки

Развитие партнерства также имеет и некоторые недостатки. Возможно возникновение некоторых проблем, которые не характерны для личного владения.

• Если в управлении участвует несколько человек, разделение власти вполне может привести к несовместимости во взглядах, несогласованной политике, к бездействию, когда требуется принятие решительных мер. По этим причинам управление может быть затруднено.

• Финансы имеют ограничения, хотя и превышают возможности личных владений. Ресурсов нескольких партнеров может и не хватать, а это задержит потенциальный рост прибыли.

• Продолжительность партнерства трудно предугадать. Смерть одного либо его выход чаще всего влекут распад партнерства, срыв деятельности

• Ответственность на партнерах лежит равнозначная. Так что, если один принял неправильное управленческое решение, ответственность за результат ложится на всех. Преуспевающий партнер должен полагаться на благоразумие менее предприимчивых участников.

Социальное партнерство

Под социальным партнерством понимается такая система отношений, где сотрудничают наемные работники и работодатели, а посредническую роль в урегулировании отношений несет государство (согласует экономические интересы, урегулирует социально-трудовые конфликты).

Социальное партнерство (общественное) — именуется «трипартизмом» потому что в отношениях участвует три стороны: представляющие интерес работников организации, объединение работодателей, с третьей стороны — правительство.

Социальное партнерство можно назвать особенной идеологией, представляющей нравы взаимодействия рыночно-капиталистического и рабочего класса, сформировалась она в ходе реформистского и социал-демократического движения. В социальном партнерстве нет противоречий между работодателем и наемным рабочим, ни тем более диктатуры пролетариата. Есть публичный контракт, базой является реализация интересов и прав обеих сторон.

Правительство при этих критериях преобразуется в социальное. Его финансовая и социальная активность растет. Идеи общественного и классового мира — главнейшие в идеологии общественного партнерства. Непосредственно само социальное партнерство — смягченный метод эксплуатации наемного труда в условиях рыночно-капиталистических отношений между наемным работником и работодателем.

Определение некоммерческого партнерства

Правильное управление делает эту форму партнерства наиболее удачной при достижении многих целей, например в строительстве. Некоммерческое партнерство закреплено законодательством. Это некоммерческая организация, которая основывается на членстве партнеров. Учреждается физическими или юридическими лицами с целью достижения ими целей и осуществления деятельности культурной, благотворительной, научной, образовательной и другой. Такое партнерство характеризуется как некоммерческая организация, то есть та, которая не ставит главной целью получение дохода и прибыли.

Некоммерческое партнерство создается с целью получить права на ведение предпринимательской деятельности. Сделки членами такого партнерства совершаются от его имени. При этом существует ограничение в ответственности — члены не в ответе за долги партнеров. Само некоммерческое партнерство не отвечает за долги членов партнерства.

Вступая в некоммерческое партнерство, члены вносят какое-либо имущество и уплачивают членские взносы. После такой передачи некоммерческое партнерство становится владельцем имущества. При выходе из партнерства, имущество обратно передается в собственность членам или же его денежный эквивалент. Партнеры в праве участвовать в решении самых разных вопросов, которые связаны с деятельностью партнерства.

Государственно-частное партнерство

В последние десятилетия в экономике появилась новая форма партнерства — слияние власти и бизнеса. Это государственно-частное партнерство (ГЧП). Представляет собой организованный союз государственной власти и личного бизнеса. Целью является реализация наиважнейших общественных проектов в различных сферах деятельности в масштабах целой страны или отдельной территории. Разнообразные формы ГЧП бурно развиваются во многих экономических отраслях во всем мире. Именно поэтому эту форму партнерства можно трактовать как современную, отвечающую запросам экономики.

Так сложилось, что государственное партнерство имеет традиции делегирования в инфраструктурных отраслях. Правительство несет полную ответственность перед гражданами за обеспечение общественными благами — этим объясняется сохранность ряда отраслей в руках государства.

В то же время именно личному предпринимательству характерны мобильность, склонность к инновациям, эффективное использование ресурсов. Создание ГЧП позволяет использовать оба вида партнерства совместно, не вызывая каких-либо глубоких экономических перемен и государственных потрясений.

Современные формы ГЧП позволяют сохранять государству в своей собственности некоторые серьезные объекты и при этом предавать некоторые функции частным предпринимателям. Что имеется в виду? Эксплуатация, сооружение, содержание социальной и производственной инфраструктуры, управление ими. Когда сливаются государственное и частное партнерство, это дает возможность привносить в муниципальную сферу экономики личные услуги и продукты. Что приводит к рациональному и оптимальному управлению и использованию ресурсов.

Модели ГЧП

Все вновь возникающие партнерства в рамках ГЧП можно подразделить на основные модели (типы). В соответствии с поставленными целями партнерства существуют организационные типы, модели кооперации и финансирования. В большинстве случаев формы ГЧП складываются, базируясь на основных преимуществах различных моделей, а также их сочетаний.

Если рассматривать организационную модель, здесь нет глубокого вторжения в дела. Сотрудничество происходит за счет вербовки третьих организаций, уступки некоторых функций, а также конкретных обязанностей. Происходит передача объектов в наружное управление. В текущее время всераспространена организационная модель государственно-частного партнерства — концессия.

К финансовым моделям государственно-частного партнерства причисляются следующие формы: аренда, коммерческий наем, различные формы лизинга, интегрированное и предварительное финансирование.

Модель кооперации — это разнообразные формы, а также способы по объединению усилий нескольких партнеров, которые отвечают за общий процесс сотворения потребительских цен, как общественного блага. Подобные кооперации просят организовать сложные, в том числе холдинговые структуры по сооружению объектов, а также их эксплуатации в различных сферах социальной и производственной инфраструктуры.

Формы ГЧП

Между государством и личной компанией заключается договор (административный контракт), где оговариваются способы воплощения нужных обществу дел. Распространены в практике ГЧП Договоры на выполнение работ, поставку продукции, оказание услуг либо оказание технической помощи.

В административных контрактах возможные опасности полностью несет государство. При этом права принадлежности полностью отходят к нему. Личный напарник по Договору имеет право на долю в доходе, он гарантировано имеет устойчивый рынок сбыта и доход, некоторые льготы.

Аренда (контракт аренды или форма лизинга) — это особенные отношения, когда личному партнеру на определенное время передают права на временное использование за плату. Классическая аренда подразумевает возраст арендуемого имущества, иногда есть оговорка — с последующим выкупом. Если заключен лизинг-контракт, то есть возможность выкупить у государства лизинговое имущество.

Концессия — особая форма ГЧП, когда в рамках партнерских отношений государство остается собственником имущества, дает партнеру полномочия на осуществление деятельности на определенный срок по обеспечению функционирования предмета концессии. Право на выработанную продукцию при этом принадлежит концессионеру.