Продажа нижнего белья как бизнес

12.10.2018 by admin

Эксперты оценивают российский рынок нижнего белья в 2,5-3 млрд долларов. Само собой, примерно половина приходится на «столицы» и их ближайшие окраины. Но и оставшаяся часть внушает оптимизм, если рассматривать это направление с точки зрения открытия собственного дела.

Правда, оптимизм весьма осторожный: те же самые эксперты регулярно предрекают этому рынку «перенасыщение в самом ближайшем будущем». Но, как правило, вся эта аналитика и довольно скептические прогнозы касаются премиального сегмента. И тут стоит понимать, что бельё как необходимая и неотъемлемая часть гардероба и бельё «от кутюр» – это, как говорится, две большие разницы.

Так что желающим открыть свой бизнес в этой деликатной сфере стоит обратить внимание сразу на средний сегмент и масс-маркет. Которые, к слову, занимают 35 (1-1,22 млрд долларов) и 55 (1,6-1,9 млрд долларов) процентов рынка соответственно.

«Люди всегда были и будут людьми: ни прежде, ни теперь и ни после не могли, не могут и не будут они в состоянии питаться и одеваться воздухом». Виссарион Белинский. Середина девятнадцатого века. Так вот, с тех пор в этом плане ничего не изменилось и едва ли когда-то изменится. Независимо от финансового положения и экономической ситуации, люди стремятся к комфорту и продолжают покупать продукты и одежду. А из всего «одёжного» ассортимента нижнее белье – это товар, обладающий наименьшим сроком службы. Будем считать это ответом на вопрос: стоит ли затеваться с собственным делом, когда только ленивый не говорит о кризисе? Стоит. Но – с умом.

Основное преимущество нижнего белья как товара состоит, пожалуй, в том, что мода на него меняется не так стремительно, как на другую одежду. И, посмотрим правде в глаза, играет для большинства потребителей не такую значительную роль. Кроме того, этот товар не портится, практически не требует особых условий хранения. Не понадобятся (как минимум на старте) и большие площади. Наценка – от 100% (на товар средней ценовой категории) до 300%.

Приятным бонусом для человека, решившего открыть магазин нижнего белья, будет тот факт, что его бизнес не будет зависеть от сезонных спадов и подъёмов.

Первый шаг – регистрация предприятия. ИП на первых порах подойдёт идеально, а сбор необходимых документов и беготню по инстанциям лучше поручить специалистам по оказанию подобных услуг. Отметим только, что открыть ИП значительно проще, налоговое бремя ниже, однако ответственность такой предприниматель несёт всем своим имуществом.

Систему налогообложения лучше выбрать после консультации с бухгалтером, имеющим опыт работы в аналогичной сфере.

Второй шаг – выбор места. Магазин или «бутик» в торговом центре? Как бы ни хотелось купеческого размаха, придётся учесть, что отдельный, самостоятельный магазин потребует довольно серьёзных вложений. В том числе рекламных – иначе как потенциальные покупатели узнают о вас? Гарантировать высокую проходимость новому большому магазину, увы, невозможно без отдельных расходов на привлечение клиентов. А поскольку мы едва ли готовы к повышенным расходам, будем ориентироваться на торговую точку небольшой площади, какую можно открыть в торговом центре или же как отдел при магазине другого профиля. Подойдёт для начального этапа даже ларёк или небольшой павильон. Такие магазины чаще всего работают с товаром среднего ценового сегмента, но при этом сохраняют все преимущества большого магазина. Главное, чтобы на выбранной вами площади можно было оформить торговый зал с примерочными кабинами (лучше, если их будет не менее двух) и красивую витрину. Что касается «квадратов», то рассматривать помещение площадью менее 25 кв. м даже не стоит.

Стоимость аренды в торговом центре зависит от того, в каком городе вы открываете свой бизнес. В среднем – от 1200 рублей за 1 кв. м, в столицах и мегаполисах метры, естественно, обойдутся дороже. Итого: от 30 тысяч рублей в месяц. К слову: в торговых центрах площади сдают, как правило, на длительный срок, на два, а то и на три года. Оценивая свои перспективы, имейте это в виду.

Подбирая помещение, лучше отдать предпочтение местам, где не требуется ремонт. Чтобы сэкономить время, деньги и нервные клетки. Поскольку каких-то особенных санитарных требований к магазинам нижнего белья нет, найти нужный вариант не составит особого труда. В крайнем случае, привести интерьер в желаемый вид помогут зеркальные шкафы, витрины, красивые стеллажи и драпировки.

Деликатный товар

Коль скоро у нас уже были и первый, и второй шаги, третьим шагом рассмотрим особенности товара. А у нижнего белья есть одна особенность, которая может вызвать сомнения в успешности затеи: оно нуждается в декларировании. Именно в декларировании, хотя иногда этот процесс путают с сертификацией и «пугают» ею начинающих предпринимателей. Однако обязательной сертификации подлежит только детское белье всех видов. Нижнее бельё для взрослых нужно только декларировать, и процесс этот не так страшен, как кажется.

Декларация на нижнее белье (как и сертификация) – это доказательство соответствия продукции стандартам ГОСТ. Но, если при сертификации контроль качества берет на себя государственный орган, то при декларировании вся ответственность за качество продукции лежит на производителе.

За подробностями оформления документов и процесса получения декларации следует обращаться в аккредитованных сертификационных организациях по месту открытия торговой точки.

Документы, необходимые для получения декларации на отечественную продукцию:

— свидетельство ОГРН;
— свидетельство ИНН;
— устав предприятия;
— нормативно-техническая документация на выпускаемую продукцию (ТУ или ГОСТ);
— договор аренды производственного помещения;
— сертификаты качества на используемые материалы;
— заявка;

Для получения декларации соответствия на импортную продукцию, поставляемую по контракту:

— копия контракта;
— устав (первые три листа и последний);
— свидетельство ОГРН;
— свидетельство ИНН;
— описание продукции (состав, область применения)
— сертификаты качества страны изготовителя;
— заявка.

Закупать товар можно напрямую у производителя, либо у оптовиков. Возможна также и работа по франшизе, но у такого бизнеса есть определённые особенности: держатель бренда выставляет свои требования и к оформлению торговой точки, и к представленному в ней товару. Работать самостоятельно или «подстраховать» себя отношениями с зарекомендовавшими себя сетями – решать вам.

Итак, мы решили ориентироваться на товар среднего и бюджетного ценового сегмента. И тому есть довольно веская причина. Рынок премиум-сегмента, как отмечено выше, довольно тесен, к тому же поделен и переделен брендовыми магазинами. А в наши планы, как минимум первоначальные, конкуренция с монстрами этой сферы никак не входит.

Конечно, у каждой женщины со средним достатком всегда есть несколько дорогих комплектов белья. Но основную часть бельевого «гардероба» составляет комфортное, качественное и простое белье. Сходить в магазин, погулять с ребенком, заняться спортом, просто отдохнуть – ни одна женщина не захочет делать это в кружевных стрингах. Однако найти повседневное, качественное и при этом недорогое бельё бывает очень нелегко. На этом мы и сыграем, начиная свой бизнес.

Основной ассортимент – повседневные фасоны, натуральные материалы и нейтральные расцветки. А для комплектов «на выход» стоит сделать одну отдельную витрину, чтобы у любой клиентки всегда была возможность побаловать себя.

Наиболее популярные марки нижнего белья:

– Rosme, Lauma, Juria, Roksa (Латвия);
– Milavitsa (Белоруссия);
– Atlantic, Key (Польша);
– Comet, Lormar и Papillon (Италия);
– Rosa, Rycier, Lolita, Val (Корея).

Однако не стоит оперировать слишком большим количеством брендов. Маркетологи советуют на первых порах остановиться на 4-5. Со временем вы сами определите, какие модели и бренды пользуются наибольшим спросом в вашем магазине, и сможете скорректировать ассортимент.

В ассортименте магазина всегда должны быть различные размеры всех представленных моделей. И учтите: не менее 30% клиентов будут покупать не комплекты, а отдельные предметы.

Кадровый вопрос

В магазине нижнего белья не стоит ставить гендерных экспериментов. А это значит, что все сотрудники в такой торговой точке должны быть женского пола. Ведь подавляющее большинство покупателей – женщины, и у них не должно возникать неловкости от присутствия «посторонних».

Очень важно подобрать опытный персонал для работы в торговом зале. Продавец-консультант должен разбираться во всех возможных стандартах размеров, особенно если будут представлены модели разных производителей, у которых размерные таблицы могут отличаться.

Даже если на первых порах вы готовы взять на себя и управление бизнесом, и функции администратора, очень скоро обнаружится, что делать это без потери качества и снижения КПД невозможно. Поэтому лучше сразу озаботиться подбором специалиста, который сможет обеспечивать работоспособность магазина в то время, когда вы будете заниматься развитием и продвижение своего предприятия.

Для полноценной работы магазина с графиком «с 9:00 до 19:00 без выходных» понадобится один администратор (20 тысяч рублей) и не менее двух продавцов (15 тысяч х 2 – 30 тысяч рублей). Бухгалтерию и юридические услуги (заключение договоров, декларирование товара и т.д.) лучше отдать на аутсорсинг, как минимум, на первых порах. Обойдутся такие услуги в среднем в 10 тысяч рублей – за обе позиции. Уборка помещения – еще одна статья расходов, заложим на эти цели 10 тысяч рублей.

Не забываем про налоги и обязательные отчисления. То есть прибавляем к ФЗП 43,2%.
Итого – персонал обойдётся примерно в 100 тысяч рублей в месяц.

Считаем расходы и доходы

Для оформления магазина понадобятся витрины, стеллажи, осветительные приборы, манекены, кассовый аппарат, примерочные кабины и хорошие зеркала.

Содержание

Бизнес план открытия магазина женского нижнего белья с финансовыми расчетами
Дизайн магазина нижнего белья
Открываем магазин нижнего белья с нуля: 5 последовательных этапов
Как заработать на нижнем белье?
Преимущества магазина нижнего белья
Где открыть магазин нижнего белья?
Основные пункты бизнес-плана по открытию магазина нижнего белья
Сколько стоит открыть магазин нижнего белья
Стоит ли открывать магазин нижнего белья начинающему предпринимателю?
Как добиться успеха, открыв магазин нижнего белья
Местоположение
Ассортимент: фирмы, закупка, ходовые модели
- Что важно знать при разработке ассортиментной политики:
- Вариантов закупки товара может быть три:
Бизнес-план магазина нижнего белья с расчетами
Оборудование
Методики стимуляции спроса и увеличения продаж
- Также из методик увеличения продаж можно ввести:
Вопросы и ответы по теме
Рекомендуемые похожие материалы
Справочные материалы по теме
Бизнес-план магазина нижнего белья с расчетами 2018

Бизнес план открытия магазина женского нижнего белья с финансовыми расчетами

Кроме того, придётся озаботиться драпировками и декоративными элементами. С учётом роста цен, лучше заложить на это не менее 300 тысяч рублей. Удастся сэкономить на чём-то – хорошо, но и непредвиденные расходы не стоит сбрасывать со счетов и радуемся тому, что это – разовые расходы. Также в эту статью отнесём оформление предприятия – примерно 10 тысяч рублей.

Первичное приобретение товара оценивается в среднем по рынку в 300 тысяч рублей.

Аренда помещения площадью 25 кв. м при средней стоимости «квадрата» 1200 рублей – 30 тысяч рублей. Как правило, коммунальные платежи включаются в стоимость аренды.

ФЗП – 100 тысяч рублей.

Открытие магазина и первый месяц работы обойдутся в 740 тысяч рублей. Само собой, примерно.

Ежемесячные расходы

ФЗП – 100 тысяч рублей
Аренда – 30 тысяч рублей
Пополнение ассортимента – от 100 тысяч рублей.

Итого: примерно 230 тысяч рублей.

Теперь о приятном, то есть о доходах и окупаемости. Средняя наценка на «деликатный товар» – 200%. Точнее, от 100% до 300%, но, поскольку мы не делали ставку на бельё премиум-класса, будем исходить из «среднего арифметического» по ценовому сегменту. Закупив партию товара на 100 тысяч рублей, мы можем рассчитывать в идеале на выручку в 300 тысяч рублей.

Само собой, эти цифры далеки от абсолютных. Затраты на аренду, оборудование, ФЗП могут разниться в зависимости от региона и курса валют. Однако даже в этом случае можно рассчитывать на полную окупаемость предприятия в течение полутора-двух лет. Поскольку, как мы помним из классики (и из личного опыта!), ни при каких катаклизмах люди не перестанут одеваться.

Кира Васильева

2014-12-11 06:44:46

1955 просмотров

Дизайн магазина нижнего белья

Дизайн магазина нижнего белья – одна из услуг, предлагаемых компанией «Project Line». Как известно, он должен соответствовать массе требований. Во-первых, от него требуется красота, изысканность и необычность. Нижнее белье тщательно подбирают именно те женщины, которым важно не только хорошо выглядеть, но и прекрасно себя чувствовать, знать, что они являются просто неотразимыми во всех смыслах. Им важно ощущать себя очаровательными. Такой тип женщин обращает особое внимание на детали, поэтому подходить к дизайну магазина нижнего белья следует особенно тщательно. Следует организовывать торговую точку таким образом, чтобы привлечь максимальное число покупательниц.

Но не следует забывать и о технологии продаж, магазин — это в первую очередь место продаж и коммерческое предприятие и от того, как правильно будет организован магазин сильно зависит успешность магазина и количество продаж.

Как сделать успешный магазин? Есть магазины с оригинальным дизайном, а есть магазины, в которых высокие продажи. Причём одно не исключает другого. Очень важно найти оптимальный баланс между стоимостью реализации проекта, оригинальным дизайном и соблюдением всех тонкостей технологий продаж. Если у Вас первый магазин, мы поможем Вам создать по настоящему успешный магазин, поможем с определением бюджета на открытие подобного магазина, проконсультируем по вопросам заключения договора аренды, на что стоит обратить внимание при заключении подобных договоров.

Если у Вас уже несколько магазинов, то возможно Вы озабочены сменой формата, развитием сети, создания нового дизайна магазина, в этом случае поможем Вам посмотреть на Ваши магазины со стороны, добавить что-то новое, учесть Ваш положительный опыт. Как известно, облик магазина меняется каждые пять лет. Это необходимо, чтобы учитывать новые технологии марчендайзинга, технологии продаж и следование современным тенденциям моды в оформлении магазина.

Почему Project line, а не другая компания? Вы можете обратиться к компаниям, которые производят торговое оборудование. В этом есть несомненные преимущества, такие компании на основании своего типового оборудования быстро и бюджетно создадут вполне стандартный магазин. Наименее предпочтительный вариант для Вас — это обратиться к дизайнерам широкого профиля. В этом варианте больше минусов чем плюсов, как правило такие компании слабо разбираются в технологии продаж, с трудом ориентируются в разного уровня магазинах luxury, premium и casual. Как результат, магазин не отвечает многим требованиям, которым должен отвечать магазин. Project line специализируется на реализации проектов розничной торговли, у нас накоплен большой опыт, мы понимаем наших заказчиков с полуслова. Мы профессиональны и пожалуй единственная компания реализующая более 260 проектов в розничной торговле предоставляющая услуги мирового уровня и адаптирована для российского рынка.

Мы профессионалы, поэтому с нами работать легко, а результат — успешный магазин!

Дизайн магазина нижнего белья обязан в обязательном порядке учитывать цветовую гамму помещения. Гармоничное сочетание цветов не должно, тем не менее, быть слишком спокойным. Смелые нотки придадут покупательнице решительности при выборе откровенного, но очень эффектного и подходящего ей комплекта. Очень важно, чтобы интерьер магазина соответствовал стоимости продаваемого товара. Если магазин выглядит как очень дорогой, а товар там средней ценовой категории, то он будет вводить в заблуждение клиентов относительно стоимости продаваемого товара и частично терять свою аудиторию.

Примерочная в подобном магазине оборудуется с еще большей тщательностью. Комфорт в ней должен быть обеспечен на максимальном уровне. Максимальная изолированность от взглядов позволит не смущаться во время примерки.

Дизайн магазина нижнего белья успешен в том случае, если значительное внимание было уделено правильному оформлению витрин и вывески. Витрина, изобилующая самыми лучшими моделями, еще не гарантирует настоящей популярности торговой точки. Важен и внешний вид манекенов – безголовые или непонятных цветов, они способны оттолкнуть некоторых посетительниц-эстеток. Также нужно следить за текущими трендами, которые, как правило, меняются каждые пять лет.

Грамотно организованная подсветка на витринах позволяет привлечь внимание и сделать акцент на конкретных моделях.

В целом, следует еще раз отметить, что профессиональный дизайн магазина нижнего белья считается одной из наиболее значимых отраслей проектирования подобных торговых точек. Все дело в том, что он оказывает существенное воздействие на положительное восприятие потенциальных покупательниц.

Открываем магазин нижнего белья с нуля: 5 последовательных этапов

В числе его средств — особые элементы влияния на сознание и подсознание посетителя, которые позволяют создать у него желание прийти вновь и превратиться в постоянного клиента.

Мы обладаем большим опытом проектирования. В нашем портфолио Вы найдёте много известных марок Triumph, Dior, Ralph Lauren Polo, Laurel и многие другие.

Мы работаем во многих регионах России и стран СНГ. Многие ритейлеры создали вместе с нами свои успешные магазины. Создавайте и Вы вместе с нами свои успешные магазины.

Портфолио

Позвоните нам и мы с удовольствием ответим на все Ваши вопросы

Тел.: (495) 663-31-42 с 9.00 до 19.00

Как заработать на нижнем белье?

Будем считать это ответом на вопрос: стоит ли затеваться с собственным делом, когда только ленивый не говорит о кризисе? Стоит. Но – с умом.

Деликатный товар

Документы, необходимые для получения декларации на отечественную продукцию:

Наиболее популярные марки нижнего белья:

Кадровый вопрос

Считаем расходы и доходы

Для оформления магазина понадобятся витрины, стеллажи, осветительные приборы, манекены, кассовый аппарат, примерочные кабины и хорошие зеркала. Кроме того, придётся озаботиться драпировками и декоративными элементами. С учётом роста цен, лучше заложить на это не менее 300 тысяч рублей. Удастся сэкономить на чём-то – хорошо, но и непредвиденные расходы не стоит сбрасывать со счетов и радуемся тому, что это – разовые расходы. Также в эту статью отнесём оформление предприятия – примерно 10 тысяч рублей.

Первичное приобретение товара оценивается в среднем по рынку в 300 тысяч рублей.

ФЗП – 100 тысяч рублей.

Открытие магазина и первый месяц работы обойдутся в 740 тысяч рублей. Само собой, примерно.

Ежемесячные расходы

ФЗП – 100 тысяч рублей
Аренда – 30 тысяч рублей
Пополнение ассортимента – от 100 тысяч рублей.

Итого: примерно 230 тысяч рублей.

Кира Васильева

2014-12-11 06:44:46

1955 просмотров

Торговля нижним бельем, особенно женским — это целая отрасль. Можно выделить несколько сегментов: продажа дорогого белья, продажа белья средней ценовой категории, дешевого белья, продажа белья нестандартных размеров и так далее.

Преимущества магазина нижнего белья

С точки зрения предпринимателя магазин нижнего белья имеет ряд преимуществ перед магазинами, торгующими другими товарами. К основным можно отнести следующие:

большая наценка на товар: от 100% в средней ценовой категории до 300% при продаже дорогого белья
нижнее бельё удобно как товар: оно не портится, легкое, занимает мало места
для того чтобы открыть магазин нижнего белья, не нужно большое помещение
как следствие небольших требований к площади помещения, для открытия магазина нижнего белья не требуется большой стартовый капитал
мода на нижнее бельё не проходит так быстро, как на одежду. Можно продавать по полной стоимости товары из прошлогодней и даже позапрошлогодней коллекции

Магазины, торгующие дорогим нижним бельем, чаще всего открывают в крупных городах. В небольших более оптимальным будет ориентироваться на клиентов среднего класса или на людей, для которых основным критерием выбора является цена.

Продажа нижнего белья — очень разнообразный бизнес. Можно выделить несколько основных форматов:

Отдельный магазин женского белья. Имеет помещение большой площади и торгует товарами преимущественно средней и высокой ценовой категории. Обычно такие магазины располагаются в торговых центрах с высокой проходимостью и чаще всего являются сетевыми. На их открытие потребуются немалые средства.

Магазин нижнего белья небольшой площади. Чаще всего торгует продукцией среднего ценового диапазона. Имеет все преимущества магазина, но экономит на аренде. Посещаемые торговые центры для таких магазинов обычно недоступны, поэтому они располагаются в торговых центрах попроще, в переходах и на оживлённых улицах.

Интернет-магазин женского белья.Открыть интернет магазин можно практически с нуля. Примерить и повертеть в руках белье в интернете нельзя — это недостаток с точки зрения потребителя. Его можно компенсировать меньшей ценой.

Доходность магазина нижнего белья напрямую зависит от его продаж. Наценка в этом бизнесе, как правило, высокая, от 100%, причем, чем выше ценовой сегмент, тем выше и наценка.

Спрос на нижнее бельё обычно не подвержен сезонным подъёмам и спадам. Поэтому магазин может служить источником постоянного дохода.

Единственная проверенная эффективно работающая реклама при торговле такого вида товарами — наружная. Нужно, чтобы ваши потенциальные клиенты знали, что существует ваш магазин и где он находится. Можно так же привлекать клиентов периодическими распродажами. Если вы выбрали удачное помещение, то затраты на рекламу будут весьма небольшими, множество клиентов будут просто заходить с улицы и совершать импульсивные покупки.

Где открыть магазин нижнего белья?

Выбор помещения — очень ответственный момент. Неудачное местоположение может загубить удачную идею бизнеса на корню. Поэтому необходимо подойти к этому вопросу со всей тщательностью. Начать стоит с выбора формата торгового предприятия.

Основные пункты бизнес-плана по открытию магазина нижнего белья

Что это будет: большой магазин, небольшой павильон или ларёк? Для каждого варианта свои требования к расположению, площади, а, следовательно, и стоимости помещения.

Для случая небольшого торгового павильона выбранное помещение должно удовлетворять следующим критериям:

площадь помещения 10-20 кв. метров
наличие витрины большой площади
наличие возможности создать хотя бы две примерочные
расположение в проходном месте

Удачным местом расположения небольших магазинов нижнего белья можно считать переходы, павильоны, расположенные у рынков, проходные улицы, небольшие, но посещаемые торговые центры, места вблизи крупных продовольственных магазинов и магазинов одежды.

Не стоит открывать магазин нижнего белья в помещении без витрины, или мимо которого проходит мало людей. Экономия на аренде — это иллюзия. Да, заплатите вы меньше, но велика вероятность, что даже эти деньги не сможете окупить.

Перед открытием магазина нижнего белья в помещении нужно сделать ремонт, установить примерочные комнаты и зеркала, полки для экспозиции товара и их освещение, шкафы в которых будут храниться запасы или кладовую. Кроме того, необходимо красиво оформить витрину.

Уделите этому вопросу большое внимание. Полезная статья на эту тему: как выбрать помещение для магазина.

Сколько стоит открыть магазин нижнего белья

Что необходимо для того, чтобы открыть магазин нижнего белья? Особого оборудования не потребуется — нужны только витрина, полки, шкафы и приличное освещение. Так же необходимо закупить начальную партию товара. Она должна быть крупной — включать большой ассортимент нижнего белья, по нескольку экземпляров разных размеров. Эксперты рекомендуют делать первую закупку товара на сумму не менее 80 000 рублей. Открывая небольшой магазин, вполне можно уложиться в 300 000 рублей. Если у вас нет таких денег — прочитайте статью о том, как заработать стартовый капитал.

В случае если вы открываете ларёк или интернет-магазин, вам потребуется существенно меньший стартовый капитал. При этом если в случае с ларьком вы ограничиваете и свою потенциальную прибыль, то в случае с интернет-магазином вы можете зарабатывать столько же и даже больше чем физический магазин, расположенный в проходном месте.

Знать, какие документы нужны для открытия магазина необходимо еще на стадии планирования его открытия. Это поможет заранее найти время для того, чтобы собрать пакет документов, либо найти деньги, чтобы специализированные фирмы собрали его за вас. Документы для открытия магазина.

Стоит ли открывать магазин нижнего белья начинающему предпринимателю?

Небольшие требования к стартовому капиталу, относительная простота управления и большая наценка делают открытие небольшого магазина нижнего белья отличным вариантом для начинающих предпринимателей.

Для того чтобы открыть успешный магазин нижнего белья необходимо конкурентное преимущество. Начинающим предпринимателям следует рассмотреть следующие:

бельё нестандартных размеров
регулярное обновление ассортимента
широкий ассортимент, чтобы в одном магазине можно было купить бельё для всей семьи
все размеры в наличии

Как добиться успеха, открыв магазин нижнего белья

Чаще меняйте ассортимент. Если ассортимент в вашем магазине будет меняться часто, то женщины будут регулярно заходить и смотреть что появилось новенького. Если на витрине всегда будет висеть одно и то же, то вы потеряете любопытствующих повторных посетителей.
Создайте в магазине атмосферу. Пусть ваш магазин не будет похож на соседние. Сделайте свет приглушенным. Или наоборот, очень ярким. Пусть интерьер сочетается с выставленным в продажу бельём.
Не зацикливайтесь на одном производителе. Возможно у какого-то производителя нижнего белья низкие цены, высокое качество и интересные модели. Но это не означает, что можно ограничиться продажей исключительно его продукции. Всегда будьте в творческом поиске. Закупайте малые партии товара и смотрите, как они продаются.
Убирайте с полок то, что плохо продается. А освобожденное место можно отдать новым моделям.
Проведите тренинг продаж среди персонала. Хорошо работающие продавцы — огромный плюс вашего магазина. Поэтому вам нужно, во-первых, способствовать их росту как профессионалов, а во-вторых, достойно оплачивать их труд и всячески их мотивировать, например, при помощи процентов с продаж.
Принимайте назад товар с улыбкой. Нижнее белье часто бывает импульсивной, и некоторые женщины могут захотеть вернуть товар в магазин. Если он не распакован, то по закону они имеют на это право. Возвращайте деньги с улыбкой и не высказывайте претензий. Тогда постоянные покупатели не будут бояться купить лишнего.

Магазин нижнего белья – это торговая точка, ассортимент которой на 95-100% состоит из моделей женского нижнего белья. Остальные 5% могут отводиться на дополнительный ассортимент – мужской или детский бельевой трикотаж.

Легко оценить плюсы этой группы товара. Основным из них является то, что женское нижнее белье – это товар постоянного спроса. У него нет сезонных спадов и падений в продажах, и оно стабильно приносит прибыль. Второе достоинство женского белья заключается в том, что этот товар мелкий (мелкогабаритный). Соответственно, можно представлять большой размерный ряд на маленькой площади, что выгодно сказывается на стоимости аренды.

Женское нижнее белье имеет огромный разброс в ценовой категории. Значит надо первым делом определиться, на какой круг покупателей ориентируется бизнес: элитный дорогой товар, товар среднего ценового уровня и дешевое белье.

Наибольшим спросом пользуется белье в средней ценовой категории. Именно с реализации такой продукции лучше всего начинать собственное дело. Рекомендую также ознакомиться с материалом о том как открыть интернет-магазин женской одежды для применении озвученных там техник в отношении рассматриваемоей здесь темы.

Местоположение

Выбор всегда остается за владельцем – открывать магазин в торговом центре или поискать площадь в аренду на улицах города. Практика последних лет показывает, что лучше всего остановиться на первом варианте. Для магазина нижнего белья потребуется площадь в 10-20 квадратных метров, поэтому выгода аренды в ТЦ или ТРЦ неоспорима:

Невысокая аренда, благодаря маленькой площади
Нет забот с оформлением разрешающей документации на открытие, так как этими вопросами занимается администрация ТЦ
Стабильный покупательский поток, слабо зависящий от погодных условий

Нижнее белье – это особая группа товара, которая во многом зависит от вкуса и предпочтений женщин.

помещение магазина женского белья в торговом центре

Есть такая тенденция, что один и тот же товар по-разному продается в разных районах города. Именно поэтому рекомендуется планировать открытие двух-трех магазинов сразу. Это позволит получать прибыль даже в том случае, если где-то торговля будет не очень активной.

Ассортимент: фирмы, закупка, ходовые модели

Как и в любой другой области тут есть два пути:

Работать с уже имеющимися производителями, завоевавшими себе имя на рынке нижнего белья
«Раскрутить» совершенно новую марку этой продукции
Второй вариант подходит тем, кто уже имеет какие-то наработки в данной отрасли. Если же такого нет, то начните с «классики», а, уже сделав свой бизнес более стабильным, можно и экспериментировать.

Что важно знать при разработке ассортиментной политики:

Ассортимент должен быть разнообразный. Важны не только модели различного дизайна, но и яркая цветовая гамма, а также разный состав изделий.
Нельзя забывать про смену сезонов. Весной неплохо добавлять модели купальников, парео и других пляжных вещей бельевого направления.
Даже ориентируясь на средний ценовой уровень, необходимо около 10% от всего ассортимента отдать более дорогому товару. На него можно делать большую наценку, и он будет вносить разнообразие в общий модельный ряд.
Большая часть ассортимента должна быть представлена комплектами, так как 65-75% от общего объема продаж это готовые сочетания верха и низа белья.
Размерный ряд должен быть полным и максимально широким. Если в ассортименте магазина будут присутствовать модели нестандартных размеров, это поможет создать постоянных клиентов, а, значит, стабильную выручку.

К маркам, на которые стоит обратить внимание, относятся Milavitsa, Incanto, Calzedonia, Rosme, Lormar, Пальметта и другие. Белье этих марок между собой различается стилем, кроем и тканями, поэтому можно заполнить магазин моделями трех-четырех фирм, и далее комплектовать ассортимент по мере реализации товара.

Вариантов закупки товара может быть три:

Работа напрямую с производителем
Работа с оптовиками
Работа по франшизе

Самый удобный вариант работы – это оптовый поставщик, желательно находящийся в том же городе, что и магазин нижнего белья. Причина такого уточнения очевидна: в магазине размерные ряды должны быть максимально полными, то есть придется постоянно дозаказывать товар. Нужно обратить внимание, чтобы вместе с накладными, сразу прилагались сертификаты на продукцию, что очень важно при работе в данном рыночном сегменте.

Для доставки нижнего белья не нужен крупногабаритный транспорт.

Бизнес-план магазина нижнего белья с расчетами

Даже большие объемы можно перевозить на обычной легковой машине или же воспользоваться услугами любой транспортной компании. За дополнительными размерами также можно ездить самостоятельно, что существенно ускоряет процесс обновления ассортимента.

Идеальным решением будет наличие в магазине двух-трех ходовых марок с разными анатомическими особенностями изделий. Это поможет сформировать максимально широкий круг постоянных покупательниц.

Ошибкой многих магазинов становится развеска изделий в самом минимальном размере. Это удобно продавцам, но не всегда хорошо для покупателей. Крупные женщины, увидев размер 70А, уходят из магазина, даже не начав разговор с продавцом.

Даже работая через поставщиков, все равно ощущается значительная выгода от продаж данного товара, так как обычная наценка на нижнее белье составляет 100-150%. Надо знать, что, чем более дорогую коллекцию реализует магазин, тем большую наценку он делает. На элитные бренды уровень «накрутки» достигает 300%.

Работа с фабриками неудобна тем, что невозможно быстро реагировать на спрос покупателей из-за длительности доставки. Экономя деньги на начальной цене продукции можно потерять прибыль из-за ушедших клиентов.

Работа по франшизе налагает очень строгие ограничения, которых владелец магазина обязан придерживаться в любой ситуации. Никакие отклонения от корпоративной политики франчайзера недопустимы.

Оборудование

Оборудование нужно стандартное, пристенное с ящиками для хранения товара. Обязательно надо обратить внимание на освещение. Кроме обычного света, необходимо сделать направленную подсветку товара. Для хорошего представления товара на до обратить отдельное внимание на витрину и наличие полуторсов, на которых будут демонстрироваться модели.

Ростовые манекены обладают превосходным эффектом, однако стоят существенно дороже безликих полуторсов

Особенности персонала магазина нижнего белья

Работа с персоналом в магазине нижнего белья заслуживает отдельного внимания. Основные требования к продавцам:

Отличное знание товара и размеров в наличии
Умение работать в соответствии с технологией продаж

Для соблюдения этих требований желательно проводить обучение и периодическую аттестацию продавцов.

Что касается штата магазина, то в смену должны работать администратор и два продавца. Нижнее белье подразумевает индивидуальный подход к покупателю и высокое качество обслуживания. Продавцы могут работать 2/2, а администратор 5/2, но неполный рабочий день магазина.

Методики стимуляции спроса и увеличения продаж

В торговле нижним бельем есть один маленький секрет, который желательно использовать для получения максимальной прибыли. Это подарочные сертификаты. Они должны быть в наличии в магазине с первого дня работы торговой точки. При этом суммы там должны быть самые разные от 500 рублей до 10000. Лучше всего, если сумма будет проставляться вручную при покупке и подтверждаться чеком.

Сертификат на приобретение нижнего белья – лучший подарок женщине, о чем знают и мужья, и подруги. Прибыль от продажи сертификатов в предпраздничный период (Новый год, 8 Марта) в день может превышать прибыль от продаж в 20-50 раз.

Также из методик увеличения продаж можно ввести:

Дисконтные карты
Работа по индивидуальному спросу покупателей, то есть доставка необходимых размеров и информирование об этом клиента
Наличие не только женского ассортимента

Последний пункт подразумевает наличие мужского и детского трикотажа, общий объем которого не должен быть более 5-8% от всего ассортимента.

Женщины, балуя себя, охотно приобретают немного вещей и для других членов семьи.

Акции

Хоть нижнее белье и считается всегда актуальным товаром, все равно необходимо стимулировать продажи. Для этого лучше всего подойдут различные акции, они позволят более интенсивно обновлять коллекции и привлекать все новых покупателей в магазин.

Самые оптимальные акции при продаже нижнего белья:

Скидки 30%, 50% и 70%. Если перед этим магазин не будет искусственно завышать начальную цену, то он будет пользоваться особой любовью клиентов. А если будет, то получит дополнительную прибыль.
Комплексные покупки: использование формул 1+1=3, 1+1+1=5. В подарок обычно идут изделия по нижней цене приобретенного товара.
Продажа по фиксированным ценам.

Но надо помнить, что акции должны быть разнообразные и ограниченные по времени.

Петр Столыпин, 2013-01-07

Вопросы и ответы по теме

Посмотреть все (1)

Справочные материалы по теме

Сохраните статью в социальные сети:

Бизнес, связанный с товарами на каждый день, особенно это касается продукции для девушек и женщин, способен приносить стабильную и серьезную прибыль. Открыть отдел по продаже нижнего белья является в этом сегменте одним из наиболее удачных решений. На данную группу товаров делается большая наценка — 100% — 250%.

Затраты на хранение и транспортировку минимальны, поэтому начинающие бизнесмены задумываются над тем, как открыть магазин нижнего белья и получать стабильную прибыль. Главный недостаток – высокая конкуренция на рынке. Поэтому, прежде чем открывать новый отдел в торговом центре, необходимо узнать все нюансы и особенности организации бизнеса.

Выделяют два основных направления в данном виде бизнеса.

Магазин нижнего белья для дам с высоким уровнем дохода.
Отдел для клиенток среднего класса.

Совмещать эти направления не следует, чтобы не вводить в заблуждение посетителей: у девушек среднего класса может создаться неправильное впечатление, если они увидят цены, превышающие их ожидания. А дамы с высоким достатком могут не найти интересующий их товар среди огромного ассортимента.

Выделяется еще одна группа – маленький отдел или торговая точка, расположенные в подземных переходах и на рынках. По статистике данный вид торговли не считается рентабельным и постепенно «отмирает».

На этом этапе все просто – чем выше проходимость помещения, тем выше будет возможная прибыль. Лучше всего открыть магазин нижнего женского белья в крупном торгово-развлекательном центре или в отдельном здании на крупном проспекте. Тогда большой трафик потенциальных клиентов вам гарантирован. Арендная плата будет зависеть от конкретного случая. Чем больше масштаб бизнеса, тем большая площадь потребуется. Чтобы открыть отдел среднего размера, понадобится от 25 м2 торговой площади, где будут размещаться кассы, примерочные, стеллажи и полки с нижним бельем. Также необходимо выделить площадь под склад, где будет храниться товар.

Несколько советов по обустройству отдела женского белья:

Большая витрина поможет демонстрировать лучшие коллекции даже тем клиенткам, которые не планировали совершать покупки.
Внутреннее обустройство должно не только ярко демонстрировать товар, но и обеспечивать легкий доступ к нему.
Индивидуальный интерьер запоминается посетителям лучше.

Продажа женского белья может осуществляться посредством создания ООО или ИП. Составляя бизнес план и определяясь, как открыть магазин нижнего белья, постарайтесь оценить, какая форма организации подойдет именно вам. Открытие ИП значительно проще и позволяет снизить налоговое время, однако ответственность предприниматель будет нести всем своим имуществом.

Когда место расположения магазина определено, нужно начинать искать надежных поставщиков. Вы можете начать сотрудничество с проверенными и положительно зарекомендовавшими себя отечественными и европейскими производителями: Comet, Lormar, Rosme, Миловица и прочими. Воспользовавшись сетью Интернет, вы сможете найти различные раскрученные бренды или недостаточно известного производителя, активно продвигая его продукцию. Это позволит предлагать клиенткам конкурентоспособный и качественный товар по низким ценам. Какой план действий выбрать лучше, решать вам.

Полная оптимизация ассортимента и выбор поставщиков занимает до полугода.

Причины, по которым работать одновременно с десятком производителей НЕРЕНТАБЕЛЬНО:

Для этого потребуется большая сумма вложений.
Партии закупок у каждого отдельного производителя будут незначительными, поэтому не следует рассчитывать на скидки за счет большого объема.

Оптимальным числом предлагаемых брендов для магазина нижнего белья среднего масштаба – 4-5. В процессе торговли вы по конкретным показателям продаж сможете выявить, какие модели и бренды будут пользоваться спросом. Закупать новые модели необходимо малыми партиями, затем на практике проверять статистику продаж. Товар, не имеющий спроса, необходимо вовремя убирать с видного места, отдавая предпочтение свежим моделям.

Как правильно подобрать ассортимент:

он должен включать различные модели, размеры и разнообразную цветовую гамму;
при смене сезона может наблюдаться изменение спроса;
основной спрос приходится на комплекты женского белья, а 30% клиентов покупают его по частям. Учтите это, когда будете составлять бизнес план;
при заказе нужно выбирать разные размеры каждой модели;
общеизвестные марки привлекут клиентов в ваш отдел;
важным видом товара являются колготки из-за постоянного спроса на них.

Закупка товара возможна:

через интернет прямыми поставками от производителя;
у оптовиков;
через использование франшизы.

Проще всего осуществлять закупки у оптовиков, при этом нужно проверить наличие документации. Перевозку товара ввиду компактного размера можно осуществлять в легковом автомобиле. Это позволит снизить издержки. Наценка для нижнего белья среднего класса составляет около 100%, на престижные и дорогие комплекты – до 300%.

Для магазина необходимо закупить витрины, осветительные приборы, манекены, стеллаж, прилавок. В примерочных должны быть качественные зеркала, чтобы клиенткам было комфортнее рассмотреть белье на своём теле. В зависимости от того, насколько богато и профессионально будет оформлен ваш отдел, этим определятся расходы на оборудование.

Для уменьшения затрат на приобретение оборудования возможное приобретение полуторсов, стоимость которых дешевле.

В среднем на приобретение всего необходимого тратится около 200 тыс. руб., также в бизнес-план следует включать незапланированные траты.

Современные магазины предпочитают использовать стенды и манекены, однако их количество будет зависеть от торговой площади. Задумываясь над тем, как открыть магазин женского белья, нужно искать способы представить наибольшее количество комплектов белья. Декоративные стенды, изящная драпировка и комфортные примерочные будут эффективно работать на увеличение прибыли.

Большое количество витрин и зеркал, яркий, запоминающийся интерьер, правильное освещение, атмосфера роскоши и красоты. Соблюдая эти условия, вы превратите свой бизнес в прибыльное дело.

В отдел женского белья потребуется следующий персонал:

администратор, который будет обеспечивать работоспособность магазина, в обязанности которого входит:

оптимизация ассортимента;
учет продаж;
контроль за чистотой помещения;
координирование работы персонала.

продавцы-консультанты и их обязанности:

помогать посетительницам в поиске необходимого нижнего белья;
знать ассортимент магазина;
консультировать клиенток по всем вопросам.

Все сотрудники магазина нижнего женского белья должны быть женщинами, чтобы у клиенток не возникало неловкости от присутствия «посторонних».

Обязательно проводите регулярные тренинги продаж с персоналом. Эффективно работающий реализатор приносит значительную прибыль магазину. Стимуляция продавцов процентами с продаж способствует увеличению товарооборота.

Каждый покупатель должен получить индивидуальный подход и высокое качество обслуживания. Поэтому в одну смену должны работать 2 продавца с одним администратором.

Эффективные способы:

Подарочные сертификаты. Они пользуются особым спросом накануне праздников.
Дисконтные карты. Лучше всего использовать накопительную систему. Если вы сможете угодить одному клиенту и предоставить ему скидку на следующую покупку, то он расскажет о магазине своим друзьям.
Скидки, акции, формула «1+1=3».
Размещение рекламы и баннеров в СМИ, сети Интернет, социальные сетях, набирающих популярность.
Яркие вывески и витрины с привлекательными комплектами на манекенах.
Наличие не только женского ассортимента, но и мужского, и детского.

Специалисты по маркетингу рекомендуют создать собственный сайт в сети Интернет. Это позволит демонстрировать клиентам новые коллекции, расширение ассортимента, распространять информацию о скидках и акциях. Не забывайте, что в дни праздников спрос может резко увеличиваться, ваш магазин должен быть к этому готов.

Рассмотрите различные методы рекламы, составляя подробный бизнес план вашего предприятия. При этом всегда следите за эффективностью продвижения и популярностью вашего отдела.

Что касается непосредственно интернет магазина, то эта форма имеет свои преимущества и недостатки.

Покупательницы могут выбрать товар, не выходя из дома;
Красочные фотографии, наглядность и удобный функционал привлекают клиентов;
Широкий выбор моделей и размеров;
Возможность доставки продукции на дом;
Стоимость разработки интернет сайта составляет от 8 000 руб.

Но при этом покупательницы не имеют возможности примерить понравившийся товар, оценить его удобство и качество.

Вы можете использовать преимущества интернет магазина, предоставив покупательницам широкий каталог товаров, который они могут просмотреть через компьютер и забронировать понравившуюся им модель. Когда они придут в магазин, комплект будет уже готов для примерки. Это позволит сэкономить время вашим клиентам и упростит процесс принятия решения о покупке.

Планируя открыть магазин нижнего белья, составьте бизнес план, старайтесь точнее рассчитать все пункты, чтобы снизить общее количество неучтенных затрат и увеличить его прибыльность:

покупка товара у производителя – от 120 тыс. руб., пополнение модельного ряда – от 50 тыс. руб.

Бизнес-план магазина нижнего белья с расчетами 2018

в месяц;
аренда помещения – от 40 тыс. руб.;
регистрация бизнеса – 10 тыс. руб.;
заработная плата персоналу – от 45 тыс. руб. в месяц;
приобретение инвентаря, оборудования, ремонт помещения – 100 тыс. руб.;
реклама, создание интернет сайта – 20 тыс. руб.;
бухгалтерские расходы – 5 тыс. руб. в месяц.

Бизнес план при учете расходов должен включать первые три месяца функционирования, пока прибыль не будет относительно постоянной.

Средняя наценка на товар составляет от 100% до 300%. Полученная прибыль будет определяться количеством проданного женского белья. По статистике средняя выручка составляет от 350 тыс. руб. в месяц.

Тенденция роста спроса на нижнее бельё

Отдел небольшой площади позволит окупить первоначальные расходы уже за первые полгода работы. Более крупный магазин окупится за 1-2 года, зато будет приносить высокую стабильную прибыль. Всегда старайтесь брать индивидуальные заказы, предлагайте посетительницам дополнительные услуги (доставку белья, подарочную упаковку и так далее). Это позволит заработать сумму больше, чем планировалось, увеличивая число постоянных клиентов, которые будут возвращаться снова и приводить с собой друзей и знакомых.

Приведенные расчеты усреднены и будут изменяться в зависимости от конкретных условий функционирования.

Как в любом другом бизнесе, многое будет зависеть от организаторских способностей предпринимателя. Успех в торговле придет к вам, если вы станете целеустремленным, гибким и творческим человеком с аналитическим складом ума. Составьте подробный бизнес план, станьте лидером и постарайтесь открыть свой собственный прибыльный бизнес.

Автор
Валерий
Николаевич

Оценить статью

+12